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如何通过万千风格匹配万千需求,为新开服饰店铺带来确定性生意增长,找到融入服饰核心商家体系的捷径?今天小二就来介绍三位从目标人群、内容种草和差异化运营入手快速成为标签商家的新商——带上集美悠悠草鞋铺、爱叨叨小姐。

精准定位人群使店铺更快起步:带上集美

淘宝上有一批很有意思的掌柜,开店的原因是“在淘宝上搜不到自己喜欢的款式,就想自己开个店”, 带上集美的创始人就是其中之一。她很喜欢有特色的包包,但当时好看时尚的包包动辄大几百甚至上千,价格合适的又很难找到有特点的,这对学生党和初入职场的人来说负担太大。因此主理人在有了能力后便在淘宝上开了淘宝箱包店-带上集美。

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做一个有特色又平价的高质量包包”,是主理人开店的初衷。因此带上集美的目标人群很精准:学生和初入职场的年轻人。主理人从设计、打板制作、拍照、排版、客服、发货,从买家看不见的地方到看得见的地方,每一个环节都倾注了自己的心血。

她用天马行空的创意设计出各种主题的时尚包包,并且设立了学生党专属优惠活动,用大量的时间来完善自己的产品。不但积累了第一批原始粉丝, 0信誉的店铺也这样一单一单稳扎稳打地做了起来。

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为了更好地服务这些年轻粉丝,带上集美选择用朴实而详尽的宝贝描述与拍摄方式来运营店铺:主理人在每一个详情页里,除了用模特图展示包包的不同背法,她还拍摄了大量的短视频来展示包包的细节,正面、反面、拉链口、铆钉、肩带、内衬……她想告诉买家,她的包包经得起细节的考验。“不循规蹈矩,只要够个性;可以不完美,但要够真诚”,也正是年轻一代人的诉求。

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如今,带上集美的运作越来越顺畅,店铺也增加了越来越多的原创包型。因为风格突出,受众画像鲜明,带上集美不到一年便进入了淘宝服饰时尚核心标签商家体系,收获了更多精准粉。

玩转内容种草让你弯道超车:悠悠草鞋铺

悠悠草鞋铺的主理人是一名90后女鞋设计师,平时爱逛淘宝买一些复古有特点的宝贝,久而久之对电商行业产生了向往。于是在工作了几年后选择自己创业,在2022年开了淘宝男女鞋店-悠悠草鞋铺。

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针对已经是“红海市场”的鞋靴行业,找准新开店铺的趋势赛道,把握消费者的真实需求至关重要。

为此主理人把自家店铺定位成平价小众情侣鞋店,围绕的客群主要是年轻群体,年龄段涵盖20-30岁。她自主开发设计,设计一些独特的元素在鞋子上,让鞋子变得更加“年轻“,店铺的客流也达到了稳步上升。

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产品本身能给悠悠草鞋铺提供稳定上升的基础,但仅仅依靠产品却也瓶颈明显。店铺稳定以后,主理人便开始考虑如何为网店打响知名度。

她通过拍摄情侣的日常街拍,在站外进行推广种草来宣传店铺。因内容优质被更多人看到,为店铺带来了流量和销量。这让她第一次吃到了内容营销的红利。随后,她活跃在淘宝和各大站外平台,分享情侣穿搭。店铺也靠此成功入驻了淘宝服饰时尚核心标签商家体系,获得了更多的精准流量。

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谈到后续发展,悠悠草鞋铺的主理人说到:希望自己设计开发生产出来的鞋子能够得到一小部分群体的喜欢,未来也能够结合更多小众鞋类爱好者的款式设计追求去开发生产更多不一样的鞋子。

差异化运营提高竞争力:爱叨叨小姐

主理人因大学电子商务的专业而关注并喜欢上了电商行业,在学习之余,时尚穿搭和美妆成了她必不可少的东西,创业开店的想法也逐渐萌芽。读博以后,主理人遇到了和自己想法比较合的搭档,于是两人一拍即合,开了淘宝箱包店-爱叨叨小姐。

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开店容易,但是想长久的做下去是一件困难的事情,在这个商品同质化的时代,创意和顾客二者缺一不可。为了避免商品同质化,主理人选择偏小众的编织包为主营产品,靠着自己的审美来差异化运营店铺。爱叨叨小姐的逻辑是,以消费者需求为中心,研究他们的内心诉求和痛点,以此为突破口来上架店铺的商品。

消费者会根据自己的消费需求和消费水平选择个人认为比较出色的产品,与其说他们购买的是产品,不如说是为自己的心理需求买单。“主理人说到。

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物美价廉,与消费者建立信任是爱叨叨小姐的主要运营方式。对于市场来说,消费者最关心的无非两样:商品质量和价格。主理人从各地挑选优质的供应商,不断提高产品质量,积极与顾客沟通,用最实用,最真实的角度去帮顾客挑选到如意的包包。

同时,用心回复差评和好评,做得不好勇敢承认勇敢承担,受了委屈也勇敢为自己“说句话”,体现专业性。面对差评,她真诚给买家解释原因、解开误会,小姑娘要常“哄”……互动形式越来越多,店铺更是仅仅两个月便加入了淘宝服饰时尚核心标签商家体系。

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经过这两三个月的时间,主理人发现自己要学的东西还很多。虽然路很长,有些难,但是过程中的点点滴滴是最让她受益的,她说:我会在不断的学习下让店铺的发展越来越好~把更多好看的编织包分享给大家~

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为更有利的帮助新商家快速成长, 淘宝服饰行业推出淘宝核心商家计划,包含iFashion,产业带、品牌渠道多元化行业标签入驻的全新战场,助力店铺的发展更迅速!

核心权益:

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