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今年以来,中国移动对移动云盘这个存在已久的产品(前身是和彩云)开始重视起来,无论是内部的资源配给,还是外部的营销推广,移动云盘隐然已成为中国移动最重要的ToC产品之一。

和彩云,2014年就开始商用,多年来发展不温不火,可以说已经被打入了冷宫,为什么突然翻红,重得宠幸呢?

我认为主要是因为中国移动的“云战略”。这几年,虽然没有明言,但中国移动正在逐步践行all in cloud战略,一个明确的证据就是中国移动正在逐步将投资重点从网络转移至云计算。

而一个完整闭环的云业务也是分CHB的,ToB、ToG的任务交给了移动云,而ToC、ToH的任务则落在了移动云盘身上。

还可以从另一个维度来看,IaaS、PaaS由移动云承载,而SaaS一方面依靠生态来丰富,另一方面则落在移动云盘上来自建。

阿里云在2020年提出“云钉一体“和“云端一体”战略,顺势推出阿里云盘,其意图非常明显,就是要实现个人业务与企业业务的云端融合,实现各个环节的数据通联,抢占用户完整的云上生活。

移动网盘的定位和发展策略与阿里云盘的策略几乎相同,其定位并不在于简单的网盘,而在于“个人云”。

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所以,从当前看,中国移动对移动云盘的重视程度不可谓不高,现在的问题在于,移动云盘能否担得起这个重责,在巨头环伺的市场中站稳脚跟,谋取长远发展?

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网盘不是一个新鲜玩意,早在七八年前国内就经历过一轮激烈的“百盘大战”,结果2016年一纸监管政策收紧,大批网盘企业随即关停,115网盘、RayFile、金山快盘、新浪微盘等先驱被拍死在沙滩上。

但历史总在循环,如今,网盘的江湖再度风生水起,玩家云集。

如果从玩家的属性上区分,可以分为三类:

第一类,互联网企业,以百度网盘、阿里云盘、腾讯微云、迅雷云盘等为代表;

第二类,手机厂商,以华为小米苹果iCloud、OPPO、vivo等为代表;

第三类,电信运营商,以中国移动(移动云盘)、中国电信(天翼云盘)为代表。

而如果从网盘的主要功能属性上区分,则可以分为两类:

第一类,娱乐网盘,主要面向娱乐场景,以视频、备份为主,代表玩家包括百度网盘、夸克网盘等;

第二类,办公网盘,主要面向办公场景,以各类文档存储、在线办公为主,代表玩家包括360云盘、坚果云等。

还有,如果从收费与否来区分,则可以分为“免费网盘”和“收费网盘”,各大玩家都分别推出免费和收费两个业务模式,区别在于收费用户享有更大的空间、更快的上传下载速率,还有其他增值服务。

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可以看到,今天的网盘市场称得上是巨头环伺、各怀鬼胎,有人想着干一票就跑,有人眼光看到了五年、十年以后,有人陷于成本泥淖中苦苦挣扎,有人已找到变现渠道风生水起……

承载着中国移动无限希冀的移动云盘,能站得住脚跟吗?

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网盘市场风起云涌,各大玩家能够立足,自然是各有本领:

互联网玩家的优势:①主业用户基数巨大;②云业务起步早,具有云资源丰富,像BAT本身就是实力靠前的云服务厂商;③互联网企业的用户思维和产品体验更强。

手机厂商玩家的优势:手机厂商可以在手机操作系统上内置的入口或应用引流至网盘服务,在一定程度上成为原生应用,比如苹果的iCloud、华为的云空间。

电信运营商的优势:①主业用户基数巨大,可以通过话费套餐、增值服务等形式轻松完成个人网盘用户从0到1的积累;②网络优势,可以通过定向免流量、高速上传下载等手段吸引用户;③云业务发展迅猛,天翼云、移动云跻身云服务商前列,云资源丰富。

而中国移动的移动云盘更是在电信运营商优势的基础上叠加了“移动用户基数第一”“网络资源第一”等优势,移动云发展迅猛,云资源充裕,加上中国移动自身也有自有品牌的终端,也在逐步占有一定的市场份额。还有,近些年,中国移动的用户思维和产品体验也在逐步的提升。

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所以,从优势上来说,中国移动可以说是玩家中的“集小成者”,有用户、有服务器、有带宽、有流量、有终端、有经验,这些都是移动云盘立足的根本。

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移动云盘的另外一个关键优势在于:其他玩家或侧重娱乐,或侧重办公,而移动云盘则是“通杀”娱乐和办公,覆盖ToC、ToH。

应该是出于成本的考虑,各大玩家都在存储空间和下载速率上进行小心翼翼地平衡——

侧重娱乐的网盘往往上来就提供T级的巨大容量,但在下载速率上“锱珠必较”,比如,此前很长一段时间,百度网盘非付费会员的下载速率被限制在50KB以内,虽然在新政策要求下,不再严格限制下载速度了,但上传下载速率仍然不是它们的强项,毕竟对它们来说,带宽租用是一笔巨额费用,也是它们区分付费和非付费的差异化体验之一。

侧重办公的网盘在速率上几乎不做限制,毕竟办公场景下上传下载的以文档居多,无需限制速率,而它们在网盘容量则是“锱珠必较”,比如,360云盘会员存储空间只有100G,而坚果云的高级专业版的容量甚至只有72G,相较于娱乐网盘动辄以T计算的容量而言,可谓天差地别。此外,在下载流量上也做了限制,坚果云免费版每月仅有3G下载流量。

而移动云盘出于自身在网络和云上的资源禀赋,对于成本的敏感性没有其他玩家那么高,在存储空间和下载速率上都非常慷慨——只要注册登录就送3个月的会员,包含2TB个人云空间、2TB家庭云空间,单次上传文件为1000个等等。不注册的用户,只要上传内容,即可获得1TB存储空间。此外,移动云盘的上传/下载都是完全敞开不限速,甚至如果你中国移动用户,还可以获取免费的定向流量。

相比那些在空间和速率上抠抠搜搜的其他玩家,移动云盘这一波操作堪称“豪爽”!

正是基于移动云盘在空间和速率上的优势,移动云盘“通杀”娱乐、办公两大场景,既能随心所欲地存储体积巨大的影视内容,又能高效支持在线办公的需求——移动云盘共享群、在线编辑功能能协助用户快速进行办公协作,云笔记功能解决会议记录难题,等等。

此外,移动云盘推出“发现”专栏内容,涵盖了休闲生活、工作学习,包含了各种美食讲解、戏曲、爆笑片段,还有职场提升、考证大全、考研资料等等。而其“常用工具”也非常丰富,在线编辑文档、或文档转换,甚至还可以美化照片、拍摄认证件等等。

简单来说,移动云盘在功能上通杀了娱乐、办公两大场景,覆盖ToC、ToH,在具体应用上也相对非常丰富,这是移动云盘快速发展的底气。

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除了站稳脚跟,移动云盘还有一个问题需要考虑——独立自主地活下来!

个人网盘市场看起来很热闹,但事实上,整个行业发展到现在,仍然深陷成本困局,哪怕是市场份额高达80%的百度网盘,也依然处于亏本状态:此前知乎上曾有网友曾分析过百度阳泉数据中心,粗略计算得出能够存储600多万TB的阳泉数据中心的硬件成本超过20亿、每年电费成本2.5个亿左右,每年带宽成本超过4个亿,这还未将该数据中心的基建、人工成本等计算在内。而根据易观分析的《2022年中国个人云盘行业发展年度分析》,2021年中国个人云盘市场交易规模大概在24亿元左右,哪怕以百度网盘80%的市场占有率计算,当年百度网盘的收入仅有19.2亿,怎么算这都不是一笔赚钱的买卖。

百度网盘面临的问题,其他所有云盘玩家同样面临,甚至更甚!

移动云盘背靠中国移动这棵大树,其建设成本可以摊到移动云整体成本中去,其营销成本可以摊到整体业务营销成本中去,而其收入可以通过套餐费的划分来保证,一切看起来很美,但问题隐藏起来了,不代表问题不存在,相反,其危害可能更大!

放在移动云盘面前的迫切的问题,除了优化用户体验,利用中国移动的渠道体系,快速扩展市场,占据市场份额外,还得花点心思想想如何在应用服务上做出差异化优势,待到时机合适进行变现。

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