珠宝最动听的广告语(珠宝最动听的广告语周大福)

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吉林新闻综合广播特约评论员·牛角

我们常听说,钻石是这个世界上最大的智商税,今天咱们就来讲讲这个智商税的前世今生。在19世纪60年代的时候,荷兰人在南非发现了储量巨大的钻石矿,这就吸引了全世界的冒险者到南非去发财。但最终只有少数人取得了成功。

其中最成功的一位,是一个名叫塞西尔·罗德斯的英国人。他在南非买下了一片名叫戴比尔斯的农场。1870年,在这片农场周围发现了大型钻石矿,产量足有数吨。罗德斯注册成立戴比尔斯联合矿业有限公司,开始大规模开采。没错,这就是如今最著名的钻石经销商戴比尔斯。

到了二战之前,戴比尔斯已经垄断了全世界90%的钻石。据说把他们家钻石分了,全世界每个人都能得到拳头那么大一块。所以怎么做才能让钻石保值升值,这是戴比尔斯公司面临的最重要的问题。为了解决这个问题,戴比尔斯公司做了一件划时代的营销,那就是把钻石和爱情、婚姻联系在了一起。

那句著名的广告词咱们都听过,“钻石恒久远,一颗永流传”。这句广告词的价值太大了,首先,它极大地拓展了钻石的市场规模。过去钻石的消费者主要是有钱人,可有钱人人数太少,使劲买又能买多少呢?可一旦钻石和婚姻挂钩,这个市场就面向所有要结婚的年轻人。这市场可就大多了。

这句广告词还有一个价值,那就是消灭了钻石的二手市场。因为这句广告词在暗示我们,卖掉钻戒是一种对爱情很不敬的行为。所以,不会有人把自己的结婚钻戒卖掉,恐怕也不会有姑娘愿意戴别人戴过的二手钻戒。没了二手市场,戴比尔斯的钻戒自然就要好卖得多。

所以回过头来看DR钻戒的营销策略,其实就是沿着戴比尔斯的思路继续往下走。市场上卖钻石的经销商非常多,竞争十分激烈。这种情况下,想要吸引消费者,要么你有品牌加持,比如卡地亚和蒂凡尼,这种奢侈品品牌,玻璃也能卖上高价。要么就是你能拿到成色特别好的钻石。

说实话这两点DR钻戒都不占优势。所以他们另辟蹊径,继续往营销上想办法。而他们想到的办法,就是进一步把钻戒与爱情做强捆绑。也就是一位男士一生仅能订制一枚。这个浪漫的营销方案打动了很多女生,这是DR钻戒市场成功的关键。

如今DR钻戒面临着两个质疑,一个是成本低售价高。但咱们前面讲了,钻石本身并不稀缺,它的稀缺性完全是商家营造出来的。所以别说是DR钻戒了,所有的钻戒都是高溢价。人家玩的就是一个周瑜打黄盖的游戏。所以在这一点上,DR钻戒并不特殊。

DR钻戒的问题主要还是出在了营销策略上。可以说是成也萧何败萧何。虽然“男士一生仅能定制一枚”的广告语让女生们很心动,但您没意识到吗?他们的广告语把自己的路走窄了。换句话说,男士们换了女朋友的话就没办法再在他家消费了。否则不就成渣男了吗?可爱情这东西,分分合合的其实很常见。

其实路走窄了还不致命,不守承诺才最致命。去年有网友爆料,500元就可消除系统内的购买记录,真爱不必唯一。当时DR辟谣称,记录终生不可更改和消除,也曾短暂关闭可根据身份证号查验购买记录的“真爱验证系统”。但近期有媒体报道,淘宝仍有店铺表示,800元消除DR购买记录,加急处理则需1600元。

这件事要是成真了,DR钻戒可就成了渣男们的帮凶。他们正在偷摸把走窄了的路再给挖宽,是可忍孰不可忍啊。虽然暂时还没有证据证明DR钻戒真的消除了内部记录,但广大消费者买东西可不看什么证据,她们信奉的是宁可信其有。我怀疑你有问题我就不消费。所以在这波舆论的影响下,DR钻石自然就遇到了困难。而且是一个不那么容易澄清的困难。

最后我们说回到钻戒本身,它是不是智商税呢?其实我们也可以反问一句,又有多少商品不含智商税呢?当网上的大聪明说钻石就是炭的时候,很多女生反驳说,你和王一博还都是人呢。所以要我说,你如果爱一个人,她又想要钻戒,别讲理,买就完了。在思想上,我们可以特立独行,但是在行为上最好随大流。有人可能会问,说得这么热闹,你买钻戒了吗?不好意思,我买了。

文章来源:原创·吉林新闻综合广播

编辑:牛角、王睿旸

审核:怀楠

监制:王林 郝峰

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