为什么售楼都招新手(新手售楼员要什么学历)

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自从房改以来,我国的房地产行业水涨船高,不断递增的房价,表示着时代的更迭与经济的进步。房地产行业经久不衰,各类资本也对房地产行业的涌入,导致房价居高不下。

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买房已经成为普通中国人,一家几口几代人,甚至两家人的奋斗目标。未来的婚姻方式、择偶标准、生活质量,是否有房早已成为首要条件。

到了今天,从2019年底到2022年,已经是受疫情影响的第三年,我国国民的买房热情,也已经被疫情影响下的经济下行,以及社会管控浇了这么久的凉水。

特别是疫情严重期间,很多企业发展受阻,很多工薪阶层发不出工资。

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当房贷还不上的时候,很多人已经对买房,可以说失去热情甚至产生了恐惧,还好国家出台了相关政策,缓解了房贷的压力,但还是有很多人谈房色变。

买房热情减少

可与本来因大家买房热情降低,而产生的房地产行业萎靡的逻辑相反,国民热情不高,并没有影响许多楼盘,一开盘就被抢购一空。究竟是什么原因,造成了这种自相矛盾的现象。

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究竟是有土豪肆意囤房等经济回暖,赚个盆满钵满?还是房地产商家为应对目前低迷的市场,而推出的营销方案?

根据国家统计局发布,2022年上半年商品住宅,销售价格变动数据显示:今年上半年全国商品房销售面积,较去年同期相比下降了22.2%,销售额更是同比下降了28.9%。

如果根据数据显示,通俗易懂且显而易见的表明,今年买房的人的热情确实是在逐渐减少,并在行动上也已经体现。

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近百分之三十的下降率,更是体现了房地产行业正在走下坡路,由此可见,很多楼盘开售,即被抢购一空的,基本上都是销售的假象

一售而空的楼盘

所以我们经常看到有很多刚开盘的售楼处,人潮拥挤的原因,基本上是房地产开发商的营销手段。

1.虚假销售,在很多没卖出去的楼盘上张贴已售罄

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通过这种虚假的、饥饿营销的方式来把握购房者的心理。在开盘几日内,通过造势和售楼处销售人员的话术,打造出一种繁荣假象。

令消费者以为该楼盘供不应求。加上基本上购房者都有一定的刚需,销售抓住其心理,将一部分不好卖的房子先卖出去。

而被标上售罄的基本上都是好卖的,这样就形成了一个闭环,不好卖的房子通过这种方式售卖一空,好卖的房子在后面销售起来也毫不费力。弯道超车形成真正的售空景象。

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2.房托盛行,打造房地产经久不衰的盛世。

作为销售端的惯用伎俩。房地产商经常会利用各种方式造势,营造出售房火热,人满为患的假象。

最为简单便捷的就是利用“房托”,在开盘当日,销售人员会雇用很多人给他打电话,营造房子很火爆很多人都在问的假象。还会有很多现场假装交定金的虚假行为。

这一点更是抓住了人们的从众心理,在各种房托的哄抢虚假交易的热情下,购房者更是产生了欲购从速的心理,产生了不抢就买不着了的危机感。很容易上头,冲动消费。

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3.预售模式下的囤积资源

这是房地产行业甚至很多销售类行业的一贯作风,在房屋未交付之前先进行预售,提前收拢资源交付定金。

然后在开盘当日根据预售金额制定相应的营销策略。既产生了“楼盘火爆,欲购从速!”的假象,也让消费者在不理智的情况下签下合同。

4.归根结底就是数据造假

绝大多数人去了解一个楼盘的交付数据,也仅仅是从销售人员口中得知。在预售期间的数据,售楼处可以通过数据伪造,让消费者认为该楼盘很火爆。

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消费者想要选择喜欢的某处房源,销售人员都会讲,现在已经很多人在预定了,给消费者制造出内心的欲望,形成了抢购的心理。

总之,在疫情影响下的经济发展举步维艰的今天。大家明明买房热情消退的今天。为什么房地产很多楼盘一开盘,就抢购一空的现象一定是值得商榷的,根据数据来看,这一现象已经被证实是房地产商构成的虚假繁荣。

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购买房产固然是刚需,但希望大家作为消费者应该擦亮双眼,一辈子的选择应慎之又慎,避免冲动消费,慎重考虑。

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