商务谈判案例(谈判案例小故事)

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一说到谈判,你是不是马上想到身穿西装的商务人士在一起洽谈业务?似乎谈判只属于商业精英或职场人士,和普通人没有关系。

其实不是的,谈判无处不在,它时时刻刻在我们身边发生着:找工作谈工资、租房买房、购物砍价、商务合作,任何场合,都需要谈判。

什么是谈判呢?

可以这样来理解,谈判就是处在不同立场的人,为了满足各自的需求,而相互磋商并达成协议的过程。这个相互磋商的过程是具有互动性的,如果一方固执己见,解决问题的方式一意孤行,那么就不能称之为谈判。

谈判的作用是巨大的,掌握谈判方法和技巧,争取谈判成功,不但能让你获得最大利益,也能让你的人生之路走得更顺畅。

商务谈判案例(谈判案例小故事)

这本书带你全面深入地了解谈判,认识谈判。从谈判准备、谈判技巧、谈判策略、谈判心理等多个方面解析了谈判的要领,旨在帮助读者掌握谈判技巧,成为谈判高手。

聪明人不打无准备之仗,要想在做到完美谈判,就要有完美准备,在谈判开始之前,首先确立谈判目标,并制定具体谈判方案;此外,营造一个好的氛围也能为成功谈判奠定基础。

谈判桌上的局势变幻莫测,可能上一秒谈笑风生,下一秒便针锋相对。谈判是一场实力和智力的博弈,熟练运用各种谈判技巧策略,能为你增加谈判筹码,帮你掌控谈判全局。

谈判中语言发挥着非常重要的作用,掷地有声、直击内心的语言更能令对方赞许或产生压力;

谈判双方通常是不对等的,当对方占据谈判优势时,也不要慌张,应及时调整心态,寻找机会;

在谈判策略上,如果谈判陷入僵局,首先要做的就是积极救场,避免谈判破裂。声东击西,可以帮你掩饰自己的真实意图,达到出奇制胜的效果。

谈判过程中的心理战术也是至关重要的。因为有时候谈判考验的是双方的心理素质,善用心理战术的那一方,自然能够占据谈判优势,获得谈判胜利。

谈判时,良好的态度、温和的语言能有效消除对方的戒备心理,拉近彼此之间的心理距离;

人人都喜欢被赞美,不喜欢被否定,因此在谈判中,适当的赞美对谈判是非常有帮助的。最后一点很重要,无论谈判状况如何,请保持微笑,它能化解谈判中的许多尴尬瞬间,虽然无声,却极具力量。

商务谈判案例(谈判案例小故事)

想要对谈判有一个比较全面的认识,你还要知道谈判中必须要知道的一些事儿。比如谈判不是将对方逼得无路可退,因为这样做或许会让谈判陷入僵局,不利于谈判的顺利进行;

要懂得倾听,倾听是沟通的前提,只有学会倾听,才可能在谈判中捕捉到有效信息,为己方谈判争取有利条件。

除了丰富的谈判技巧与心理策略,本书还特别列举了与谈判相关的名人格言、典故、案例,集实用性与趣味性于一体,让你切实感受谈判的魅力,掌握谈判要领。

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