量子高科(量子高科益生元低聚果糖)

投稿用户 • 2022年12月9日 am12:09 • 电商运营 • 阅读 210

2022年行将结束，这两年对于中小企业而言，业绩增长发展着实不易。经济寒冬之下，如果只让给中国企业家们提一条建议，那就是：想尽一切办法坚持活下去，干掉你的竞争对手！

2021年以来，顾均辉战略定位团队走访了中国大大小小的行业，以及绝大部分的城市进行市场调研，总结发现大部分企业的财务状况是利润增长放缓，甚至亏损大幅增加。而这些企业应对危机的方法也大多是以“价格战”为主，这种传统且似断臂求生的方式，让人万分感慨也不免叹息。

中小微企业如何摆脱产品价格战

从市场发展的角度来看，如果一家企业将低价作为吸引客户的卖点，那么低价也最终会成为被客户嫌弃的吐槽点。“便宜货”只有在买的一瞬间是开心的，买完之后就产生无止境的厌恶。你会担心别人议论，你在用便宜货，又害怕会有质量问题。

那怎样才能成为一个人人追捧，人人争先购买的品牌，而不是被嫌弃的“便宜货”呢？

首先，企业不能以低价作为诱饵去吸引顾客，这样吸引来的顾客，并不是品牌的忠实顾客，甚至随时都有可能粉转黑。

其次，商品可以便宜，但是必须要给顾客一个有效的差异化购买理由，这个理由可能是商品的某个特性，也可能是企业的某个专长，又或是公司掌握的独特工艺，但千万不能是价格便宜。

中小企业打价格战，短期内固然可以抢占市场，在短时间内获得爆发性的增长。但对于企业长期发展来说，百弊而无一利。企业家应该将眼光放远些，在危机中巧妙布局、谋划不同于竞争对手的差异化发展战略。作为战略定位专家，顾均辉建议：定位可以帮助企业建立品牌，成功摆脱价格血战。

因为，今天的商业战争需要企业在两个“战场”作战，一个是看得见的物理市场，另一个是看不见的心智战场。打赢竞争对手的关键在看不见的心智战场，赢的那方势必是在潜在顾客心智中建立认知优势的那一方。

差异化战略助企业打赢同质化竞争

中小微企业要带着定位出场，否则很容易陷入价格血战。而企业以什么样的定位入场，往往不是由自己决定，而要看竞争对手给自己留了什么市场机会。所以重点是先分析竞争对手，找到自身与对手的差异化战略点。其次，差异化不一定是基于产品或服务本身，还可以从产品的工艺、特性，消费者的感知，以及关联对手等多个维度去寻找。

小企业要跟大企业“对着干”，追求小而美而非大而全。定位专家顾均辉指出，当今饱和经济时代下的中小微企业要想打赢同质化竞争，企业的产品线一定要做“10米宽1000米深”。因为在商战历史上，大而全的品牌获得成功的几率远小于小而美的品牌。

以顾均辉战略定位团队护航过的量子高科为例，在定位的指引下聚焦自身优势业务，舍得放弃，两年时间市值便从15亿突破100亿，一跃成为低聚果糖行业的全球领导品牌。

量子高科始创于2000年，主要从事食品配料低聚糖的生产销售，主要客户为奶粉企业、保健品企业以及各种食品企业。在请顾均辉团队做定位落地咨询时，量子高科面临国际品牌和国内品牌的双重挤压，业绩增长乏力，且产品线繁多，发展战略倾向于全面铺开。2013年，量子高科引入战略定位后，重构业务板块，聚焦低聚果糖业务，抢占低聚果糖行业的领导者定位，从而实现了业绩飞速增长和重大战略突破。

顾均辉最后总结道，在当今白热化的商业竞争中，中小微企业不应只着眼于满足客户需求，更要关注竞争对手，在潜在消费者心智中建立不同于已有品牌的差异化认知，形成竞争优势，才能摆脱产品价格血战、打赢同质化竞争。

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