裂变(裂变营销什么意思)

换商线下实体店模式裂变用户，联合一百超市“0利润卖产品”，十五天营收120万，老板的生意经值得借鉴。今天给大家带来的案例是：

广东小伙开超市，0利润卖产品，十五天营收120万。

案例背景：

联合一百超市的老板是一位80后的小哥，他的超市开在西安的一个小区边上，面积不大只有80来个平方。就这么一家小小的超市，十五天却能做到120万的营收，说出来你可能不信，但是当我去实地去看了之后，才发现这位老板的策略真的是太绝了。

其实最开始，这家联合一百超市的生意并不好，而且当初小哥能接手超市，完全是被朋友给忽悠了。他的朋友，也就是上一任老板，忽悠他说：“我的超市平时的生意非常的火爆，日赚斗金，确实因为老家有事儿，我忙不过来了，所以没办法才转让，但是转让给别人实在是舍不得，毕竟是自己一手辛苦经营起来的店，因为我们是朋友，转让给你能好受一点，你接手了马上就能赚钱。”说得是音辞慷慨，声泪俱下，看他那个样子，真的好像是有很多的不舍。

一听马上能赚钱，小哥立马以20万的价格拿下了这家店，但是这20万大部分是跟亲戚借来的。小哥想得挺好的，先把店开起来，等开起来了以后，每个月就开始赚钱了，一个月还个三五万，用不了多久这笔钱就还完了。但是我告诉你，自从小哥接手这家店以后，倒霉得没一天生意好过，幻想中的每个月赚三五万没实现，结果反倒亏三五千房租费。

借他钱的亲戚朋友一看，这生意做得不行呀，如果按照现在这么个做法，一辈子都拿不回借出去的钱，所以天天跟在小伙屁股后面催债，让小伙十分的痛苦。

因为每个月亏损，加上亲戚不停的要债，小哥就想把这家刚做了三个月的店面转让出去，想着能回多少算多少，亏了确实认了，谁叫自己交友不慎呢！

就在转让公告贴出去的第七天，这个事情出现了转机，一位看着挺穷酸的老板找到了小伙。跟他说：“我虽然没有钱接手你的店，但我可以跟你合作，我能让你在这家店15天时间内营收超100万，如果做到了，你分我30%就行了，如果做不到，你也没有多大的损失，浪费15天的房租而已。”

经过好几天的洽谈，一些理念的灌输，加上所有的钱全部走小伙的账户，不存在诈骗一说，最后小伙勉强答应试一试，结果这个事超出了预期，十五天直接营收120万，具体操作如下：

活动介绍：

大部分实体店生意不好，主要的原因就是没有顾客，而解决没有顾客最简单的方法就是低价，所以这家店当时就做了一个“自杀”式的活动。店里所有的商品全部0利润出售，进价30块钱的大米，市场价最少卖50元，店里只卖30元，市场价80元的粮油，进价57元就卖57元，所有的商品全部0利润往外销售。

你可能会很诧异，所有的产品全0利润出售了，那老板怎么赚钱，接下来的操作会颠覆你的认知，你永远想不到，聪明老板是如何利用换商盈利，赚到比你多得多的钱，思维真的非常重要。

盈利逻辑：

首先想要获得这个福利，那么所有的顾客必须注册这家店的会员，成为会员顾客的条件也比较简单，就只需要花费199元即可，同时老板为了能让顾客欣然接受，顾客成为会员的时候，还会送价值199元的洗衣液。

因为直接收199元，很多顾客可能不会接受，所以送的那199元的洗衣液，直接就打消了所有顾客的顾虑，毕竟洗衣液相当于199元买的，算下来这场活动相当于免费的。

其次对于顾客来说，这确实是一个好事儿，平时不管在哪里消费，人家老板都是为了赚钱，不可能不计成本把东西零利润卖给你。

普通家庭一年在超市的消费，最少得5000块钱，我们就按20%的利润去算，只要在这家店消费，那么相当于直接最少赚了1000块钱。所以这场活动一推出来，直接就引爆了客流，十五天直接收款120万。

这120万除去洗衣液的成本，最后净利润90多万，除去一年的房租水电费，去除各种乱七八糟的费用，最后怎么着都比正常卖货要赚得多。

这场活动能成功的逻辑，真的非常简单，首先0利润卖产品就打消了所有老板想要和他抢夺市场的念头。毕竟大家都是做生意的，都是为了赚钱，如果其他老板也做0利润活动，在不知道背后盈利逻辑的情况下，那只能亏损，所以没有人敢做这样的活动，那这家店不就一家独多大了吗？所有的顾客都是他一个人的。而对于顾客来说，活动本身就能为他们省不少钱，再加上虽然活动有门槛，但又因为老板的换商思维，送了199元洗衣液，把门槛给去掉了，所以最后顾客不得不参与这场活动，主动给老板送钱。

再以一家59养分面馆的例子给大家分享一下，开一间面馆投资大约是20万元左右，如果没有这20万元，如何去开店呢？换商模式来了，这个时候就可以卖自己的换商模式，20万块分成500等份，每份就是400元，直接找别人投资20万块钱可能不太容易，但如果找人投资400元就相对来说要简单很多，比如找一些喜欢吃59养分面的人来预存吃面卡投资。我们来算一下，一个人一星期来店铺吃2-3次面，一个月吃8-12次，一碗20元，一个月就是160-240元，一年下来就是1920-2880元，500个这样的顾客就有144万元，面馆净利润50％来算,相当于一年利润72万,留下22万的房租雇人等成本,余下的50万,分给这些消费者股东,每人可以分到1000元。

第二年，第三年以此类推，这就是消费者转换成参与者，面馆老板与消费合伙人盈利模式。接着就是裂变模式，如何裂变呢？如果股东带自己的家人或者朋友来消费，500位股东每人带1人来消费，500人就裂变到了1000人，第二年的利润就是124万，每人就能分到2480元的分红。第二个裂变是，消费者股东不仅可以享受分红，还可以享受奖励，只要带人过来吃面就奖励1元，带几个奖励几元，这样就相当于消费者股东享受了双重收益，自然这些消费者在外消费时，就会想着来店里。

组织模式是什么呢？组织模式就是待店铺生意好了之后，就把店铺做成连锁模式，把自己的这套模式复制给加盟店，每个加盟店占股49%，自己店铺虽然占股51%，但前三年不参与加盟店铺的分红。为了方便分红，特设定了风险保证金作为奖罚措施和财务管理软件体系，这样做的好处就是让每笔收支数据与分配体系公开透明，鼓励加盟店与个人开发市场，从第11个店开始，每增加一个店，就给部分奖励，通过这一系列的操作，最初的那五百人400元的收益能翻多少番？如果你也正准备开店，或者已经开店，还不知道如何运作？不妨好好看看换商模式，或许会有意外的收获。

（文/徐丞功 2022.12.11 深圳）

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