饥饿营销(饥饿营销什么意思啊)

投稿用户 • 2022年12月12日 pm12:12 • 引流推广 • 阅读 303

这几天随着对于退热、止咳、抗病毒和抗生素等药物的放开销售，相关产品都成为零售药房重点营销方向。先是北京连花清瘟买不到的消息上了热搜，接着我师兄也告诉我，江苏某地也买不到了。而后有朋友表示，布洛芬也买不到，我说你不能网购吗？朋友说，网了没购到，还没来得及付款就没货了。我是不信的，但随便点了一家，果然是没货。

图源淘宝

当然，有些网店还是有货的，只不过要自己一一去找。网店如此，那线下店肯定也会售罄。对于一个秒空的产品，那销售终端，会有另外一个策略来获取更多利益，“涨价”。针对这种哄抬药价的行为，杭州表示“哄抬药价最高罚款300万”。

图源微博

其实在现阶段，很少有商品能实现大涨价。一个能工业化生产的商品，要实现哄抬价格，要满足几个条件。一是流通不便，必须是要有封闭区域，让外界产能无法及时补充市场存量；二是要有急性的刚需求，你家里有一周的口粮，那么大概率不会为路边的高价食材撩拨的夜不能寐，只有需要必须马上满足的才行；三是建立同盟搞垄断，你家药店大涨价，隔壁大促销，你能搞得下去？四是渲染需求，利用恐慌感来透支购买力；五是不可替代性，有替代性的无法成为大涨价的产品，因为你这款药贵了，就可以买其他药品。要实现大涨价下，还能盈利，这五点缺一不可。而药店作为终端平台，拥有进货渠道，且能对普通民众掩盖实际库存量，再加上各门店背后的总部都多有渊源，所以合作涨价风潮，并不是难事。

真卖断了货，还是刻意惜售，或者玩饥饿营销，在药品领域都不应该出现。因为认知门槛，多数人对于该买什么药，是没有概念的。那天我晚饭吃了只红肉火龙果，就出门理发，一摘口罩，理发师惊呼“你这火气够大的啊，嘴巴都红肿了”，我没吱声，因为一时无法评估“嘴上火肿了”和“没擦嘴”那个显得更邋遢。现在民众的认知就像理发师，只能通过简单的观察、经验评估，或者看哪款药卖的快买哪款来实现，或者全凭工作人员推荐。确实有各类网上资讯推荐用药，但真的有效吗？会不会产生用药依赖，有没有对基础病患者的用药做出说明？就像右美沙芬，作为一种中枢性镇咳药，一旦滥用或超量，可能会产生用药依赖等症状。但很多人并不关注，而药店则是以销售量为绩点。

这种关注度的不同，造就了不同的影响，而从疫情以来，零售药店的业绩也在增加，其中尤其是中药饮片和化学药，2022年上半年都有增速，如今对于需求量高的这四类药放开，势必有更多的拉高。

图源中康科技

理论上讲，作为生产商现在就是铆足劲生产，不会有任何饥饿营销的打算。毕竟今天媒体推你，明天推他，疫情不结束，永远有击鼓传花。再者说，民众对涨价的抵触情绪，大概率会直接对股票市场产生反噬。作为耕种民众，能明白秋后算账的风险。有些事，就是这样，你要是不体面，最终总有人会让你体面。

所以生产商，对于终端的价格也要有干涉管理，避免大涨价。毕竟药店可以赚一锤子买卖后，转而把涨价的罪名推给生产商。而你生产商，要挽回自己的脸面，则是要曲折麻烦的多。

作者：老薛

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