招商无敌话术

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S: sales 招商经理 C: customer 客户

第一通电话

一、黄金时间

1、确认客户信息

1、 招商总监分配数据资源

2、 数据资源信息登记:同步在石墨文档或钉钉信息库

客户姓名 联系方式 所在地区 客户特点和突破方向 具备资源类型 资源数量 首次沟通台帐 沟通日期(长期跟进)

2、自我介绍

1、 黄金30秒:确认对方、自我介绍(说明来意)、开场气氛(不要连续问3个以上问题)

S:喂,您好,您是在头条给我们留言的刘女士吧?/你是刘女士么?

C:是的

S:您好刘女士,我是丹尼英语智能启蒙机的招商部经理介**,不好意思呀这段时间咨询人比较多才给您回电话。

二、项目介绍

第一次电话主要目的:(对项目感兴趣,围绕个5方向:市场趋势、项目特点优势、赚钱(案例)、项目模式、赋能扶持),其次一个获取:了解客户信息、创业动机、了解时间、是否有竞争品牌、从事行业、是否合伙、大概年龄、资金情况、项目预计的启动时间等(也可以逐步了解这些信息)时间控制在15-30分钟、客户说话的时候不要尽量不要打断,多听,多收集信息,客户不愿讲的时候我们再多说(特殊情况除外)

1、项目特色

2、项目介绍:简单的公司介绍:市场趋势、项目特色、 政策、赚钱案例

S:丹尼智能启蒙机是我们宝宝玩英语一个主打的产品,宝玩成立2016年,曾获山行资本、经纬中国的A轮融资,腾讯入局英语启蒙市场,首选宝玩于2018.3月 领投完成B轮融资,目前服务350多个城市600万用户,口碑非常好。刘女士您给我们留言应该也是看中智能硬件的市场了,对吧?

C:嗯嗯,我是觉得这个市场应该还可以(如果客户回答别的,表示理解/赞同再给拉回来 )

S:嗯嗯是的,您还是非常有商业眼光的。

一是:由于科技的发展、人工智能的发展,科学课程、好的老师、智能化、多场景的教育都可以展现到智能硬件里。让家庭省力省时省钱。

二是:国家对校外机构管控越来越严格,尤其是今年政策频出,预收费问题、超纲教学、培训时间、多方面整治,为家庭减轻负担,为学生减轻压力,现在的课外教育都影响二胎政策了,现在都支持三胎了,但是教育成本高是个根本问题。自学类智能硬件市场成为新风口。

三是:家庭的认知改变了,以往是家长没有好的选择,为了让孩子优秀只能报班,一提到提升学习成绩,就是报班,现在的80、90、00宝妈,对科技、互联网、人工智能有更深层次的认识,从18年、19年每年的教育平板达到400多万台,20年疫情更是迎来爆发式增长完全可以看出家长的认知的改变。

所以在国家政策上、市场的趋势、孩子的需求、家长的认知上,现在教育硬件是个非常好的选择。

S:刘女士您之前是从事什么行业的呢?(了解客户的创业动机、转行了、还是再投资、试探投资能力)

2、场景塑造

S:您是刚开始了解到我们项目还是关注项目有一段时间啦?(了解客户关注行业时间,时间长有可能会有竞争品牌)C:一般回答刚刚了解(个别会说了解一段时间了,这样的客户就简单直接一些,顺便要问,关注行业这么久为什么没有启动项目,痛点是什么)S:嗯嗯好的,您的商业眼光还是非常好的,目前国内的智能硬件市场非常好,销量每年增速很快,刘女士您看您想从哪个方面了解我给您介绍一下。C:你先给我介绍一下吧/(有的会直接问价、有的会问产品、从总的介绍里面截取就可以了)S: 嗯嗯好的,那我先给您介绍一下,中间有不清楚您再问我。【特殊情况:C: 我现在很忙,晚点说吧!S:不好意思呀,我来电的时机不太对,您一般什么时间方便,我换个时间再给您打 ,您电话是微信吗我先加下您的微信。C: 你加我微信,资料发给我吧!S:刘女士是这样,资料比较多,可以的话我先给您简单介绍下,再给您发资料,这样更方便您了解(客户强硬那就先加微信)】 C: 我之前做也是做儿童教育(问是哪方面、做的怎么样、或为什么不做了)S:那还是蛮适合的,好的市场也要有好的产品对吧,为什么英语品牌那么多,腾讯能给我们投资、市场口碑那么好,为什么有信心丹尼启蒙机能赢得更多的市场?一是:我们专注于英语启蒙0-8岁这个阶段,独创研发内容版权是国内第一,教研团队均来自牛津、剑桥、清华、北大等一流高校,丹尼启蒙机,更具专业、精细、科学的课程、精品ai课8个单元1440节,单独一节课分为7个环节,紧密环环相扣(可加上7个环节)让孩子能够很好的学习吸收、同时搭配大量原创、优质儿歌、绘本、动画、趣味游戏、认单词等等打造一个完整的学习闭环。二是:丹尼启蒙机不是为疫情孩子不能去培训班而研发的,也不是因为国家政策出台限制而研发的,而是因为2-8岁是孩子语言发展的黄金期同时又具备一些特性,孩子坐不住呀、专注力差、缺少学习环境氛围呀等,孩子需要的是一个有趣、短时、多频、大量输入、体系科学的这样一款产品,疫情一年可以说我们宝玩是行业内唯一一个把做广告拉流量的资金投入在产品上的,本着宝玩的创业初心、做更好的产品服务家庭。三:还有一个巨大的优势是,目前市场上集中的都是K12的学习平板,专业的英语启蒙平板我们是最有话语权,国家对K12管控政策出台以后有些品牌想转到英语启蒙赛硬件这个市场来,我们产品也是遥遥领先的。S:刘女士我看您手机号是在河南开封,后期也是准备在开封这边做么?C:是的,是准备在这边做。S:嗯嗯好的,我们这边的合作是有两种方式,一种模式是城市合伙人:也就是城市代理,可以享受整个区域的利润,经营的方式主要是线上与线下,线上没有区域限制的但是不能到别的区域开展渠道或开店,线下合伙人就是城市代理,合伙人下面可以开发多个经销商,像我们广东揭阳合伙人、开展的绘本机构合作,一家机构的月销量就20多台,年销量200多台,开发10个合作机构,一年就是2000多台的销量,一台丹尼启蒙机的利润在1580元,除去机构的分利算1000元每台的纯利,那么只是单独的线下年收益就达到200万,还没有计算线上收益。合作的政策是首次进货达到160台,进货折扣约为5.7折、单台启蒙机的统一售价为3680元,进货价为2100元总投资费用在33.6万。160台丹尼启蒙机的投入成本回收的周期还是很快的,在区域销售92台的时候成本就收回来。第二种方式:就是城市经销商了享有产品的经销权,但没有区域保护权,经销商的门槛会低一些,首次进货达到80台就可以了、进货价格是2400元每台、投资费用在16.8万。我们的这两种模式与以往的市场模式还是有区别的,一般大一点的品牌基本都要收取代理费的,没有代理费的首次进货也是没有则口的,我们这个模式就比较适合投资不用选店、不用装修、也没有代理费用,消10台赚10台的利润。C:做咱们这个项目能有多大的利润呢?还是很客观S;利润空间还是很客观的,我们公司把最大的利润给到了合伙人了,作为区域的合伙人达到45%的利润,区域经销也达到了35%(可以结合盈利案例)S;刘女士如果您要是投资做这个项目在资金上有压力么?C:资金上还可以,应该没有什么问题!S;嗯嗯,那项目合适的话,您是预计什么时间启动呢?C:这个还没有考虑呢S:嗯,市场时机还是比较关键的,我们产品品质比较高同时空白市场、市场需求、政策因素多方利好,早一步进入,我们才能占领主导优势,一是:我们公司开放区域有限,目前只开放了河南、山东、河北、江浙这几个省份,像广东揭阳市的陈老师,两个孩子的宝妈,17年先是给孩子报的线上课、后有给孩子买的机器,两个孩子用一台丹尼、学习效果非常好,每天都自主学习,还获得少儿英语大奖,陈女士本人也成为我们宝玩的揭阳市合伙人,一个合作机构月销量都是几十台的销量,像陈女士这样的人还有很多,所以区域有限但咨询的人比较多。二是:疫情一年对商业影响巨大、投资产品代理的、开店的各行各业投资群体基本上停滞了一年的时间。三是:为了降低全国市场的布局,减少合作伙伴的经营投入,公司在月底前还有特殊扶持政策,首次进货量减半就可以拿到合作权限,也就是进以最低折扣进十多万的产品就拿到了城市代理,这个费用就是在当地也就是一个位置不错的门店租金。C:嗯嗯是的,我也看好市场但还要了解清楚,商量一下再看看什么时间启动!S:是的刘女士,应该的,做任何一份事业都要慎重,要分析风险利弊的,您这边如果做的话,是自己经营还是与家人或朋友合伙呢?C:自己做/跟家人做/跟朋友做(跟朋友做的就要了解一下,他与朋友合伙的原因,是资金问题、还是经验问题,或是把电话微信要过来,建群沟通)S:嗯嗯那您应该先与家人商量一下,毕竟投资做事是一个长期的事情,家人的支持也非常关键,C:是的,是要多考虑一下跟家人商量商量(客户说话不要打断、多听)S:那刘女士您对项目还有其他要了解的么?(看沟通时间、客户状态、也可以直接介绍扶持) C:如果做了这个项目公司都给予什么支持呢?[1] 1;进销存、营销一体化系统(例如您是合伙人、经销商的销量结算等、营销资料、活动方案,保证合伙人经销商,能第一时间拿到最新资料 营销方案等)2: 培训支持、(产品、资料系统使用、销售技巧 方案等培训)3:落地支持(线下招商会、线上招商会、等派人到地方协助操作等)4:社群运营支持(我们宝玩社群运营可以说是行业内的鼻祖了,靠社群运营做了600万用户,获得家长们的一至好评,我们宝玩的几年前的社群方案在网上还卖几千块呢)5:拓展支持(解决资源的问题、我们会给到合作伙伴当地可合作的机构资源)6:运营支持:(全年活动方案、 节日的、大型活动、活动物料礼包等支持)我们宝玩做的这么多年,有腾讯、经纬中国的多方投资,品牌的口碑非常重要,服务都是以合作伙伴开展所会产生实际问题来开展的,每一个环节都给我们最实际的帮助,让您零经验也能轻松操作,但是好的执行力还是要的。C:那这个项目如何操作呢?S:咱们项目推进就是开展地方经销商,把丹尼启蒙机放到当地的教育机构中去、幼儿园、早教机构、图书馆等等都是我们的客户,像我们河北邯郸的潘女士,也是会员客户去年成了城市代理,他发展的绘本馆萌卡娜,一个月也20多台的销量呢,这还只是一个机构,咱们合作后公司会在区域帮助您招经销商,同时还会给您推荐合作机构的,解决了您前期开展市场的难题,还有很多其他营销方案,为您的经营保驾护航。C:我没有这方面经验可以么?S:可以的刘女士,我们很多合作之前都没有相关经验,总部有全程培训扶持同时还有和您一样的伙伴共同来做这份事业的。S:刘女士咱们通电话聊的时间也挺长的,跟您沟通也是比较顺畅愉快,稍后我加您微信,把相关资料发给您,您家人全面了解一下商量商量哪一种合作方式更适合你们,好项目时机还比较关键的。C:好的 我稍后通过下S:嗯好的刘女士咱们随时保持联系,再见/拜拜

【注:电话结束后,第一时间把客户重点信息,及沟通过程要点 时常 下次回访时间等记录在系统,并对客户尽心初步分类A B C D 同时那个环节没有回答好、项目重点哪个环节没有讲的都要明确记录,带微信进一步补充,可以百度下客户手机号。】

三、互动(同感、同频、创业动机)

四、市场情景

五、答疑

六、铺垫

微信沟通

加微信沟通-添加客户标签-备注客户名称-电话等信息

一、开头语

发开头语:刘女士您好,我是宝玩丹尼英语启招商部经理:介** 电话/微信:非常感谢您对宝宝玩英语的关注!加表情-稍后我先把资料发给您!

二、发资料

资料-(公司介绍-产品介绍-投资政策-利润分析-运营扶持),每发一个资料或一组资料,做一个解释

三、引导问题、结合资料引出相关案例

客户看了资料,或重视项目必然是会产生一些问题,再根据针对的问题做解答,结合案例解决问题。

问题解决的差不多开始、进行客户自身因素问排查,信心、家人是否支持、资金能力、等因素(如果客户特别积极的情况就不要过多排查、最好在二次电话中沟通)

不要客户问的所有问题都要解答,讲价、要优惠的、要合同的等都不要轻易答应邀约到公司来解决。

四、建立信任关系

1、了解客户朋友圈,如是屏蔽状态,就是客户防备心里很强,多建立感情沟通,也根据客户情况来进行发圈,如跟客户有相同之处的成交案例

2、微信沟通也是一步一步确认的过程,认可产品、认可公司、认可模式、认可赚钱、认可市场、解决环节中的问题,在客户比较关注的问题重点解决。

五、邀约铺垫

邀约铺垫简单铺垫一下(最好是聊天当中无意说的,目的是让客户考察要去总部)

【注:微信文字语音都可以,如果客户用语音,我们就语音,客户习惯打字,我们就打字,打字需要增加表情,其次意向差的客户微信沟通在客户没有终止谈话,尽量少用结束语(例如:您先看看资料,有问题您在联系我。情况就是这样,您考虑考虑吧)微信很难捕捉客户情绪情感变化能电话沟通就电话沟通,期间沟通重点内容环节在记录在系统上。】

第二通电话

主要目的:问题答疑、确定模式、进行邀约。

(需要注意是重复讲、市场趋势、赚钱、扶持等等,客户讲一遍记不住也未必会理解)

一、项目了解情况

S:你好刘女士,项目这边您和家人了解的怎么样了/给您发的资料有了解么?(微信发完资料,沟通中可以问资料没有详细看,如果资料发过去了,客户一直没有回复你,有可能就没有看)

C:还没有看呢(有些直接会说什么原因没看,有的冷淡就说没看)

S:嗯嗯,好的,我前两天给您的发的资料还以为您都看过了呢(态度要好些),才给您打电话看看了解的怎么样了,(稍微停顿一下如没有说话再问)那是这两天有什么事耽搁了么?

C:我这两天比较忙还没有看(之前了解过客户是做什么的,也看过朋友圈,可以百度一下客户收集等情况)

二、分析问题答疑

S:好的刘女士,咱们丹尼启蒙机市场的孩子反馈非常好,家长也都比较认可,且咱们开放的区域就又少,您是我的客户,我是想咱们这个投资不大、利润回报都挺高的、公司又是大品牌又有腾讯的投资,要不您抽时间了解下,我晚两天再给您电话。(客户这时候问了新的问题就按正常客户去沟通)

C:还没有和家人商量/资料看了有一些新的问题/觉得挺好的/不想做了(这个过程就是刨根问底把实际的问题问出来)

三、试探阻碍因数

产品定价方面C;问了周边朋友,好多家长都不让孩子用店电子产品?S:很多人不愿一孩子接触电子产品是因为影响孩子视力问题,我们的产品设计也充分考虑相关因素、学习都是有时间保护的、会有自动提醒,而且产品属于闭环是学习,孩子在保护眼睛的同时可以儿歌、听绘本故事、还可以投屏到电视上,另外产品还有8重护眼设计,那有有一部分人不了解产品是很正常的,这点您不用担心。现在是智能时代、孩子不接触电子产品是不可能的、我们要关注的是孩子用电子产品做什么这很关键,我们丹尼采用专机专用,无游戏、无广告、视频、短信等等干扰。[2] 刘女士您周边的朋友有这样的想法很正常的,因为每一个人的消费观念、教育观念、生活环境都有所不同,咱们做任何一个项目也都不可能满足所有用户的需求,但是任何项目也都有人去操作,不同的人干着不同的行业赚不同的钱,而教育硬件未来的市场趋势非常突出,尤其是英语启蒙的教育智能硬件市场发展空间非常巨大,我们选择任何项目都先看大的方向您说对吧?而且这也是一种科技赋能教育的时代,科技发展所带动的产业升级是必然趋势,也是大众消费者所需要的、同时我们丹尼英语启蒙可以说在这个赛道具备着独一无二的优势,产品研发投入的最多、课程的体系化更完善、产品整体的设计都是以孩子的成长学习为出发点,同时我们具备先行的优势。C:你们的产品价格还是比较高,怕当地接受不了?S:首先这个问题,一是考虑产品的定价市场是否会有大的销量,其次是产品本身是否值得这个价格,像刚开是的苹果手机,那么贵不也是排队的购买么对吧,首先这个定价经过市场的认证与验证的,我们一个四县、五线城市的购买量也是相当不错的(举例)我们的丹尼英语启蒙定位是英语启蒙的解决方案,主打是一款孩子学英语不报班的标语,我们已有40多万的家庭使用,孩子很主动的学习,效果也是相当不错的,对比现在的英语培训机构可以说价格可以吊打他们,一天才不到3块钱,一年的费用也才是机构几次课程的费用,所以价格上您也无需担心,公司目前产品价格的是经过慎重决定的也压到底线啦,目的就是先让我们的合作伙伴有利润,市场才能越做越好。C:现在市场上学习平板产品有很多了人家还有带语文数学的?S:是的很多教育智能硬件是有语数英都包含的,但是这类都是基于小学以上的智能产品,我们的阶段不同,像步步高、读书郎等都是主打小学以上的群体,而我们丹尼启蒙机主要针对启蒙阶段,另外操作难度也不同的,那些对应的都是课本,而英语启蒙阶段是孩子语言发展的黄金阶段,还要匹配孩子的成长特性,引起孩子的兴趣、到主动学习、产生价值,制作难度也是无法对比的。阶段的不同也代表我们并不在一个竞争环境下,,丹尼英语启蒙机的市场前景非常好,发展空间也非常巨大,启蒙赛道是第一时间抓住家长孩子的,有了这个阶段的积累,后期再有好的产品您想想我们销售是不是变得更加容易,因为我们已经培养了太多低龄的用户了,所以这是一个可持续赚钱并且长久的事业。这也那些国际知名的投资公司选择我们的原因 C;现在市场步步高、读书郎、优学派、都比较知名咱们丹尼品牌都没听过呀?S: 先生,我们在全国畅销不知道您知道吗?各大零售巨头选择经营我们项目,最看重的就是我们雄厚的营销策划推广和渠道建设能力和良好的技术实力。X项目是一个行业内的一站式服务供应大公司;我们的团队非常专业,我们现在市场操作已经很成熟了,本身就是大品牌,如果真的小毛病那么多,怎么会有那么多客户选择我们呢。您看,我们的市场加盟区域已经所剩无多了。而且我们**的市场操作全球唯一,对于市场的支持,用了业内独一的支持政策,如果没有这么高的自信,我们敢这么做么?招商沟通话术模板_图文招C:产品要是出现质量问题怎么办呢、到期了怎么办呢S:这一点您可以放心,公司有非常完善的售后运营体系,支持7天退货,15天以内包换,并且我们丹尼启蒙机市场已有40多万的会员。 产品到期后可以进行续费,如果不续费那就可以当成一个平板电脑使用的。 市场开展方面C:朋友、家人都觉得市场不好开展?S:家人朋友不支持也很正常,毕竟每一个对自己不熟悉的领域所产生的观点都是基于感性的,做项目要理性,并不是说所有人都认为是好的我们才去做,如果是那样他们为什么不做,并且大家都觉得能做的我们基本已经没有机会了,这也就是为什么现在选择开饮品店创业风险特别高,因为市场已经产生一些巨头公司、而且已经趋于饱和了,竞争实在太激烈了。所以呀您要看看给您意见的人,在我们这个领域多长时间了,又做出了什么成绩,是不是做的很成功,社会是每天都在变化的,哪怕是同属教育行业,不同的细分市场也有很大区别,项目您选择的关键还是您自己的考虑。C:觉得家长对孩子的学习还是以报班为主?S:第一:您有这样的想法很正常,会有一些认为孩子学英语应该报班学习,因为市场长期以来孩子课外辅导能选择的只有报班或家教,但现在不一样了,时代在变革,教育也在变革、教育成本越来越高,家长现在有新的选择了,这种选择会随着时间积累,慢慢转向更多的群体选择,还有一个重要原因是因为,启蒙阶段的孩子有一些特点,如上课注意力、专注力时间很短,他需要一个短时多频的学习方式与环境,而且需要大量的输入,但机构这些都是无法达到的,所以启蒙阶段的孩子更要一种像丹尼启蒙机这种学习产品,这也更符合孩子的成长。第二:您应当记得当初没有智能手机也没有苹果手机的时候大家用的都是最基础功能的手机,拨电话发短信、听歌曲对吧,但是当智能手机出来以后,很快市场就普及了。这是一种进步、是一种发展的必然过程。C:产品放到别人机构里面就会有人购买么?S:刘女士您思考的还是比较缜密的,也是一个投资人应该关注的问题,这个问题提的很好,其实把产品放到机构销售是很简单的,更应关注的就是,放到机构里如何产生更多的销售,销售主要几个方面:一是家长看到产品会产生主动咨询,但是如何吸引家长主动咨询是关键,那公司这边会给到我们合伙人比较需要的引流产品,丹尼英文绘本角,英文绘本一直以来是家长必要关注的一个板块,很多机构如幼儿园、绘本馆、早教中心等等很多都没有纯英文绘本,更缺少体系化的英文绘本,像您如果能赶在月底前合作公司会有一个非常划算的优惠政策给到合伙人,帮助合伙人打造合作机构的绘本角。让我们可以更轻松的合作机构。二是店员主动介绍我们的产品,那这一点主要是利益的分配,咱们利润空间还是比较好操作的那我们跟机构合作,除了给到机构利润之外,店员销售也要设计销售提成,增加销售人员的收益及机构的营收三公司的品牌宣传也会给我们带来客户的我们会与您实时沟通对接,通过线上获取的资源也会给到您这区域,到店里体验购买,同时您在地方开展招商会议公司也会派专业的团队人员去辅助您开展区域市场,公司还会经常举办线上营销会议帮助您区域的机构会员进行统一宣讲及活动营销,提高销售,刘老师我们的合作是一个整体、只有您赚到钱了公司才会盈利对吧。C:怕机构不愿意跟我们合作S:机构合作其实是不难的咱们带着样机和打造英文绘本角的合作方案给到意向机构,基本上都会愿意合作的因为机构并没有付出成本就可以为自己的机构引流增加附加服务,产生收益机构还获得利润的分配。同时咱们这次合作我给您在额外给您申请一个优惠,申请体验机,您不用拆开您的新机器了(数量根据实时优惠政策来介绍)C:一下进这么多产品卖不出去怎么办呢?S:刘女士一看您就是比较谨慎的人,我们公司也非常愿意与您这样理性的伙伴合作,产品的销售是多数投资人的顾虑,这个顾虑我是无法帮您解答的,您知道做生意创业都是多少都是有风险的,本质上也并不存在100%赚钱的项目,我们只能理智的分析市场前景、产品优势、市场需求等因素来判断成功的概率、但是我可以跟您说的是目前合作的伙伴没有亏损的,因为我们的合作产生的费用只有一项,低折扣的产品进货资金,没有房租、装修等其他费用,这已经优于其他的投资项目了,像我们邯郸的潘女士,她开展的萌卡娜绘本馆第一个月销量27、28台,这一家机构一年的销量,已经比首次进货的数量多了,这只是一个合作点,例如您的进货量为100台、销售50台陈本基本就回来了,所以我基于对之前合作过的伙伴运作的情况,判断咱们只要脚踏实地肯付出这个项目一定会赚钱的。客户自身方面C;家人不支持(要了解客户情况、之前没有做过生意、还是创业失败过、还是说资金问题、还是有生意在做是副业、了解客户情况才能更好的判断家人为什么不支持)S:嗯嗯,能够理解的刘女士,这个情况我也遇见过,很多人在外面朋友相处都很好,就是在于家人的沟通上容易出问题,其实咱们与家人沟通这个项目的时候更应当把家人当成朋友去沟通,把您对项目的了解及自己详细的判断还有自己做这个项目的决心、要付出的时间与努力,向家人表述清楚,我想您的家人会支持您的,这中间的您的家人要是有什么疑问您可以安排一下我与您的家人在一起详细沟通,另外我觉得您可以安排一个时间带着家人来我们总部全面了解一下,我也可以跟领导提前预约时间,咱们面对面做个全面了解。C:自己没经验,英语不好S:这个您别担心,我们合作的伙伴多数都是没有相关经验的,我们需要做的就是了解产品的优势卖点、简单的操作体验,而且公司会有专业的老师进行产品培训,没有您想的那么复杂的,像那些销售3C电子产品的代理没有几人是专业的人员,我们了解一些固定的流程性的就可以了,记住卖点就可以了,您分析下是不是这样?C:没有资金做这个事(资金是硬伤、要分析是真没钱还是不想做这个项目)S:刘老师这点我能够理解的,实际上创业项目也没有几人是把钱先准备好了再去做这个项目的,这样的人反而成功的概率更高的,我做销售很多年了,最早之前做项目的时候接触过一些创业的富裕家庭的子女的投资人群,有的钱交了都联系不上人、好不容易联系上就说不做了,有的做了遇到一点小问题,很容易解决的,都不去解决。(方便问您一下在资金上差多少呢)我的想法是项目您也看好现在只差资金了,一方面您在想想办法,然后安排一下您来北京实地考察的时间,可以当面在跟我的上级领导说明一下您这边的情况,因为我们的合作考虑的不仅是您的启动资金的问题,更看重的是做事的决心。公司服务方面C:公司的承诺没有做到怎么办呢?我看现在网上很多人都被骗过的S:您有这样的想法我非常理解,首先我们扶持都会落在合作协议里的,其次我们公司是非常重视市场的发展及口碑的,像您说的这个情况一般都是小公司并且公司成立的时间比较短,小公司创业初期抗风险能力比较小、也会在经营管理等多方面面临挑战的,有一些与创业者有关系,贪图暴利,不付出想获得高回报,另外从创业的出发点有的也是不同的收取的费用也不一样,一般都是以加盟费、代理费用等高额投资,我们公司正处于发展阶段,同时以有多家知名投资公司,并且公司已经在市场上形成了良好的口碑及品牌效应,用户积累已有600万的用户,可以说还是非常又保障的。刘女士现在项目您也挺看好的,那您是比较看好哪种模式呢?C:我要是做的话还是想先做经销商在做合作人S:刘女士如果您在资金上没有太大的压力,我建议您选择做城市合伙人,城市合伙人只有一人同时享受整个市场的利润,而且合伙人只比经销多进了一些产品而已,两种方式可产生的收益截然不同,像您这样比较理性且做事细致、又有很强的规划性,是比较适合做区域合伙人的,做了区域合伙人,公司也会帮助您开发当地的市场,也会给到您更多的扶持,合伙人就像我们当地的分公司一样,公司加大扶持力度,您做起来了整个市场也就做起来了,您自然是收益最大的,(结合合伙人赚钱案例)而且时间也太关键,按照目前市场的开展情况合伙人还是比较抢手的,您觉得呢?C:我在考虑一下吧?S:嗯嗯好的刘女士,这次给您致电还有一个主要的问题要给您说,公司目前看的是全国市场,并且多数区域,合伙人都被内定了,为了快速在全国市场布局,目前公司现在在本月有一个优惠活动,活动日期截止本月31号,合作后可拿到(根据当月优惠)优惠,而且名额有限像您这个区域(几个名额)又为您的前期减少投资额度,让您的操作资金更灵活了,我这边诚邀您来北京考察,您最近时间上可以么C:我看看时间吧定好了我在告诉你S:好的刘女士,您大概什么时间能够预定好来京时间呢?因为我们这边访客都需要提前向公司报备、写字楼物业也需要提前报备,我好提前给您安排C:好的,后天我在给你答复吧,

(注:后续沟通、实时关注客户动向及信息、两天一微信、三天一电话、以解决问题、优惠邀约为主,针对客户情况可以异地签约合作,)

四、确认合作模式

五、结合案例建立合作关系

六、最佳时机、最佳优惠

七、邀约来京考察

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