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12月26日,以“踔厉奋发 勇毅前行,全方位推进汾酒高质量发展”为主题的2022汾酒全球经销商大会召开。汾酒已经开始了2023年的全国市场跨越发展之路。

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2022年前三季度,山西汾酒实现营收221.44亿元,同比增长28.32%;净利润71.08亿元,同比增长45.7%,用九个月的时间超过了2021年的全年营收。不仅销售数据漂亮,2022年汾酒在整个市场中都显得非常强势。

2022年,汾酒在营销方面推进终端市场下沉,并持续推进“1357+10”市场布局,巩固“1+3”(山西+京津冀、鲁豫、陕内蒙古),加大拓展“5”(江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北),加快7个机会型市场拓展速度(川、滇、渝、桂、黔、赣、藏),布局10个直属管理区,持续拓展全国市场。产品策略上坚持“抓两头带中间”,通过“低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量”四位一体,通过青花系列产品,加码高端化品牌势能。

在这次2022汾酒全球经销商大会上,汾酒股份公司副总经理李俊对2023年汾酒营销工作作了具体安排,下一步将全?围绕“13348”汾酒营销改?纲领,即“围绕一个中心、紧扣三大任务、推进三大行动、完善四个体系、做到八大坚持”,积极应对,奋勇前进,全?位推动汾酒营销实现更?质量发展。

13348具体指:以高质量发展为中心,以品牌价值快速提升、国际化战略调整和产品结构优化为任务;以全国市场秩序维护行动、营销组织建设行动、全产品矩阵提升为行动;以可持续发展体系、现代化营销体系、基础组织管理体系、市场秩序管理体系为体系;以汾酒、竹叶青、杏花村“一体两翼”发展总思路;青花汾酒战略不动摇;三大市场;保存量拓增量抓质量的市场运营原则;数字化营销;维护健康发展生态;全面提高营销人员综合能力;提升经销商盈利水平作为八大坚持。

2022年,青花汾持续保持了高质量增长的态势,献礼版玻汾在全国范围上市后则迅速抢占百元光瓶酒市场,全国可控终端数也突破了112万家,长江以南市场实现稳步突破,同比增幅超过50%,汾酒全品系呈现齐头并进的良好趋势。

正所谓“姜还是老的辣”,作为中国第一家股份制酿酒企业、第一家白酒上市公司,汾酒的市场嗅觉一直在线,产品和品牌实力不可小觑,有种“你不在,江湖有你的传说,而当你回来,江湖仍是你的江湖”的底气。汾酒董事长袁清茂明确提出“三分天下有其一”是汾酒复兴的阶段性目标,2023已到,相信新一年汾酒可以保持2022的发展势能,向目标更进一步。

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