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文 | 中童传媒记者 闲信

近日,a2至初奶粉涨价的消息传遍了代理群,品牌方发的供货价调整沟通函称:由于原材料成本和国际物流价格持续上涨、至初婴幼儿配方奶粉产品将于2022年6月1日进行供货价调整系统价格于6月1日维护。

与此同时,笔者认识的部分地区门店的老板们也接到了通知:900G至初产品1-3段上调出货价格5%,即15元每罐,本月老价,本此涨价不涉及400G产品和4段产品。

受疫情大环境以及局部战争的影响,农产品价格、原料价格、物流运输成本等都急剧升高,并且,短期内原料成本的价格,依旧是一路看涨,丝毫没有下跌趋势。这就导致了,终端产品价格上涨严重,并且有可能持续上涨。

但是,奶粉成本价格涨了,出货价顺应也涨,但是出货价能涨,终端零售价它敢涨么?

不得不说的伤心事

供货价涨了,门店当然也想涨零售价,但是没有那个胆子啊!

零售价一涨,顾客就跑的比兔子还快,老板们只能整天喊着“涨价啦,涨价啦”,但还是还按以前价出货,极大的缩小了门店的毛利。

门店心里苦,门店不敢说。

你要是问:怂什么!大胆涨价,这个顾客不想买,下一个更乖!

那笔者只能嘲笑你纸上谈兵,这年头的顾客,可不是池塘里的鱼,而是大海王。

进了门店,顾客不仅要你的正品,顾客还要你送赠品,不光要你送赠品,还理直气壮的要求送货上门或者包邮到家。

什么?不愿意?不送不买你家的,谁送买谁的家的!愿意的门店多了去了。

大量门店陷入内卷舔狗状态,为了拉顾客来购物,自己的东西贴着也得送,没办法,你不干,有的是人干。所以为啥那么多店都关了,一直赔钱谁赔的起?

更有大量的顾客,虽然蹲守在家,微信列表却有好几个母婴店。足不出户,却把市场上门店的价格和服务摸了个便。比价、比赠品、比服务,门精,比完了还要再和网上比比,最后再决定。

搞到门店的成箱价了,就算最后只买一桶两桶,也要走成箱价,一步一步搞心态,一步步搞条件,你不给别家店就给,门店底线全无。

上半年,哪怕倒闭了这么多家母婴店,门店的竞争也丝毫未减,大量门店挣扎在糊口的生存边缘。

那么,上游涨价的锅,最终也要甩给门店背么?

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