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投稿用户 • 2022年6月14日 am9:42 • 电商运营 • 阅读 28

文 | 中童传媒记者闲信

近日，a2至初奶粉涨价的消息传遍了代理群，品牌方发的供货价调整沟通函称：由于原材料成本和国际物流价格持续上涨、至初婴幼儿配方奶粉产品将于2022年6月1日进行供货价调整系统价格于6月1日维护。

与此同时，笔者认识的部分地区门店的老板们也接到了通知：900G至初产品1-3段上调出货价格5%，即15元每罐，本月老价，本此涨价不涉及400G产品和4段产品。

受疫情大环境以及局部战争的影响，农产品价格、原料价格、物流运输成本等都急剧升高，并且，短期内原料成本的价格，依旧是一路看涨，丝毫没有下跌趋势。这就导致了，终端产品价格上涨严重，并且有可能持续上涨。

但是，奶粉成本价格涨了，出货价顺应也涨，但是出货价能涨，终端零售价它敢涨么？

不得不说的伤心事

供货价涨了，门店当然也想涨零售价，但是没有那个胆子啊！

零售价一涨，顾客就跑的比兔子还快，老板们只能整天喊着“涨价啦，涨价啦”，但还是还按以前价出货，极大的缩小了门店的毛利。

门店心里苦，门店不敢说。

你要是问：怂什么！大胆涨价，这个顾客不想买，下一个更乖！

那笔者只能嘲笑你纸上谈兵，这年头的顾客，可不是池塘里的鱼，而是大海王。

进了门店，顾客不仅要你的正品，顾客还要你送赠品，不光要你送赠品，还理直气壮的要求送货上门或者包邮到家。

什么？不愿意？不送不买你家的，谁送买谁的家的！愿意的门店多了去了。

大量门店陷入内卷舔狗状态，为了拉顾客来购物，自己的东西贴着也得送，没办法，你不干，有的是人干。所以为啥那么多店都关了，一直赔钱谁赔的起？

更有大量的顾客，虽然蹲守在家，微信列表却有好几个母婴店。足不出户，却把市场上门店的价格和服务摸了个便。比价、比赠品、比服务，门精，比完了还要再和网上比比，最后再决定。

搞到门店的成箱价了，就算最后只买一桶两桶，也要走成箱价，一步一步搞心态，一步步搞条件，你不给别家店就给，门店底线全无。

上半年，哪怕倒闭了这么多家母婴店，门店的竞争也丝毫未减，大量门店挣扎在糊口的生存边缘。

那么，上游涨价的锅，最终也要甩给门店背么？

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