做直播运营死路一条(直播运营真做不来)

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刚经历知识带货爆火,股价飞涨超680%

就遭遇多家机构大幅减持,股价从最高点暴跌近50%!

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图源:微博

这过山车式的大转弯

连网友都不禁为新东方担忧:

双语带货,直播电商

到底靠不靠谱?

一. 股价大跌,新东方哭了

前阵子,新东方凭借用知识和情怀直播带货的董宇辉火出圈,成为又一现象级传播。

不料好景不长,6月20日起,新东方由于腾讯等多家机构抛售其股票,股价大跌。

6月15日至16日,腾讯控股出售了新东方在线7460.39万股,持股比例从9.04%降至1.58%,近乎清仓,套现 7.19亿港元。

花旗银行摩根士丹利摩根大通等投行也均在新东方在线股价飙升时进行了大幅减持。

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图源:微博新浪财经

截至6月21日收盘,新东方在线股价从16日的高点 33.15港元一度跌至17.5港元,近乎腰斩!

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图源:百度股市通|新东方在线6月21日股价

据悉,原因是“东方甄选”被投诉桃子霉烂长毛。专家指出,以农产品为主要方向的“东方甄选”,或面临供应链方面的挑战

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图源:微博

这也不禁引发机构的担忧,这不,中信证券提醒

从新东方股价下跌可看出直播电商产业存在以下风险:

  • 随着参与直播电商的商家增多,商品同质化程度增加,竞争加剧,流量成本上升
  • 头部主播薇娅李佳琦罗永浩等)退场导致流量流失
  • 产品质量或品控问题导致的声誉影响

想进入直播电商领域的宝子不淡定了:直播电商到底能不能做?我们普通人进入又有什么机会呢?

二. 直播电商能不能做?

直接上结论:从行业现状和趋势来看,直播电商当然能做,而且未来可期!至于能火多少年?互联网的浪潮一浪接一浪,从董宇辉的爆火也可看出电商直播还有很多可创新之处!

接下来简略带大家看下直播电商行业的“今天”和“明天”

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  1. 直播电商行业现状

虽然今年以来,随着短视频用户数增速放缓,直播电商的增速也在放缓,并且因年初的疫情冲击受到一定影响。

但是,直播电商行业确实处在高速发展期!

其实,直播电商在2016年就有了,但是直到2019年才迎来增长元年,高速发展到现在才不过3年时间

艾瑞咨询2021年的报告显示,21年直播电商的GMV已高达2万亿元,市场渗透率为16%。未来仍将持续增长,预计23年直播电商规模将超过4.9万亿元。

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图源:艾瑞咨询

此外,各大超级主播( 薇娅、李佳琦、辛巴 、罗永浩等)的黯然退场,也给中小主播和店家更多生存空间。

如今,从平台看,淘宝、快手、抖音三分天下,其中抖音电商增速最快,处于高速成长的阶段(抖音果然牛!)

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图源:满投财经公众号

2.直播电商行业趋势

  • 随着“去头部化”,品牌自播成为趋势,达人带货比例下降

国货护肤品牌林清轩表示,他们品牌自播的占比逐步提升到了60%,剩下40%才是达人带货。

这也意味着品牌方会招揽更多电商直播领域的人才一起搞钱,普通电商直播从业者的机会来啦!

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  • 直播电商在大促中扮演的角色越来越重要

不被看好的今年618直播带货总额高达1445亿元,同比增长124%!为电商大促贡献了超20%的销售额!可见消费者已经慢慢养成了在直播间买东西的习惯了。

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图源:网络

三. 揭秘电商直播行业核心岗位

重点来啦,我们普通人进入电商直播行业有哪些机会呢?

小伙伴们肯定要说了,

电商直播,当然是主播最挣钱啦!看看人家李佳琦,薇娅

OMG,我也想去当主播,当网红!

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我就笑笑不说话,来看看直播电商团队分工不就知道了?

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图源:艾瑞咨询

我们看到主播那么风光,往往是由一个完整的直播运营团队支撑起来的,这其中包括了直播运营、直播编导、场控中控等。

从主播账号的发展来看,前期重运营,后期重主播。而市场上属具有3-5年经验的直播运营人才最稀缺!

为什么这么说?

主播,从本质上讲是销售。据业内人士透露:

主播进入门槛并不高,大部分是高中学历;

普通带货主播的月薪在1-2W,如果还要往上升需要看运气,没有稳定的晋升空间,甚至还不如其他行业的销售;

还容易消耗身体,生出一些职业病:如喉咙长息肉,失声可能性都是有的。

直播运营,则需要操盘整个直播间,是账号从0到1的核心直播间的定位,选品,包括主播人设的打造,话术怎么说,前期如何通过短视频引流,怎样策划活动促成转化,以及后续的数据复盘都需要直播运营来负责!

一整个高大上有没有!完全就是电商运营和视频运营的结合体有没有!

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接下来,小熊就来跟你扒扒直播运营的那些事儿

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  1. 直播运营薪资

一线城市8K-2W,此外还有奖金提成!一般都需要至少1年相应经验。

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图源:拉勾网

2.直播运营需要掌握这6大技能

  • 人:主播管理(一般高级点的直播运营需要掌握这项技能)

主播培训,直播方案沟通,排期,直播过程监控,主播业绩和激励管理

  • 货:选品与产品组合规划

对于爆款,引流款,利润款的组合

  • 场:规划直播内容

撰写直播脚本,策划活动和玩法

  • 场:协助主播营造直播间氛围促单

把控直播节奏,根据产品特点、产品使用场景、品牌的调性、活动、场控、主播话术、主播的表演力等,去营造一个高转化率的直播间。

  • 流量渠道运营

买流量(投放feed/鲁班/信息流量),或者是靠自然流量引流:制作达人短视频

  • 直播间数据分析

数据结果分析与优化,能否通过数据变化找到直播间的问题:

直播间流量从哪来?

付费、免费的流量占比是多少?

用户停留时长短怎么办?

转化率为什么低?

选品有没有问题?

主播身上存在什么问题?直播的话术怎么优化?直播间活动有没有问题?……

3.直播运营的发展路线

  • 创业:

整合手头的主播资源,自建MCN机构

做代理直播

提供培训服务

  • 晋升:

运营总监/运营负责人

4.小白入门怎么破?

新手小白,比如应届生或转行者,可以从直播助理做起。一线城市直播助理薪资在7-10K左右。

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图源:拉勾网

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