生意经营之道（生意经验技巧大全）

投稿用户 • 2022年5月2日 pm8:50 • 引流推广 • 阅读 456

今天给大家带来的案例是：9块钱一支口红，十五天获利130万。

案例背景：

原价198元的正品某西子的口红，现价竟然只要9块钱一只，并且老板还凭这个价格15天获利130万，凭什么这么赚钱呢？

单从字面上理解，这样的活动，实际上和我们之前讲过的低价营销有点类似，用极低的价格去吸引顾客的眼球，强迫和顾客发生关系，然后通过这次关系，延伸顾客的其他销售。

但是我们也知道，现在的顾客消费都是偏理性消费，“薅羊毛”的事儿经常发生，所以这场活动背后一定有相关的“门槛”。

在以前的课程专门给大家讲过，门店做“门槛”有三个要点：1：得有精准筛选顾客的能力。

2：门槛设置不能太高，不能把顾客吓跑。

3：门槛设置自己带延伸消费的能力。

所以其实对于一样活动如何设置门槛来说，其实还是挺复杂的，尤其是第一次做活动的老板们，更是搞得焦头烂额。

就像今天这家店面一样，起初做第一次做这个活动的时候，为了能盈利就设置了一个消费199元的门槛。老板当时的感觉其实也挺简单的，我原价198元的东西卖你9块钱，设置一个199元的消费门槛挺合理的呀！

但是顾客并不这样想，他们并不买账，反而还觉得这位老板有点不厚道。原价198元，你让我消费198元才能享受9元的特价，这多少是拿我们当傻子呀，凭什么给你送钱呢？

有失败才有知道问题存在的地方，有失败才能知道怎么改正。所以这家店的老板，后面对门槛做了一些微调，结果就在接下来的15天时间直接获利130万。

活动介绍：

为什么要选择口红作为低价产品，以及低价活动逻辑，以前课程讲过很多遍了，所以咱们就不重复讲，选品的逻辑了，咱们直接来看这家店的活动。

推出活动：某西子正品口红，原价198元现价只需要9块钱，要求在店消费得满68元，或者邀请三位好友进店产生消费即可。

正品一支198元的口红，就算直接从厂家拿货，怎么说成本也得60多块钱吧？现在只需要消费满68元，即可参与互动，就算这家店面的利润占比高达70%，怎么算都是亏本的呀，那老板是如何做到获利130万的呢？

盈利逻辑：

这个活动所涉及的几个商业模式，都在下方专栏里，并且专栏里面还有380多套更精彩更详细更落地的案例，点击直接解锁学习！

1：我以前常说，看一个案例要看背后的本质。低价营销的本质是什么？是不是低价？那么低价所吸引来的顾客，他们的本质是不是“占便宜”？

既然大家都是为了占便宜来的，那么这个时候，如果店面除了口红这一个便宜之外，还有其他便宜，顾客会不会参与？

比如：原价198元的面膜，现价98元。原价300多的某品牌的保湿水，现价198元。（数字只是举个例子）当有了更多便宜的时候，顾客就会忽略活动原本的门槛，从而进行大肆购买。

在顾客的购物清单当中，只要消费超过100块钱，基本上口红的成本就被磨掉了，多出来的就是盈利。

2：还有一种逻辑就是，顾客会邀请三位朋友进店，以此达成店面参加活动的要求。

实际在我看来这种选择对店面来说是最优的。原因很简单，女人本身对所有化妆品都有需求，一个人的需求肯定没有三个人的需求多，这样产生消费的几率也会增加。只要产品价格设置合理，那么在这场活动中，就不可能存在亏本的可能。

今天这场活动的重点，不是在于能赚多少钱，而是在于如何吸引顾客的眼球，以及如何通过门槛的设置，去迫使顾客掏更多的钱出来。

在门店选择做活动的时候，你一定要记住咱们课程讲过的那三个门槛要素，以及之前讲过的低价营销三要素，只有把这些做好了，那么你的活动才会无死角的锁定顾客。

甚至这个活动当中还可以夹杂以前讲过的锁客模式，在顾客结账的时候，告诉顾客今天所有的消费全部可以退还给顾客，一次来增加顾客后期的持复购，关于如何锁定顾客，专栏课程里面有讲，确实感觉今天的案例对你有用，你可以翻回头去学学。

我建议大家结合下方专栏课程一起来学习上面这个案例，很多详细的商业模式都有单独课程讲解，更清晰更详细。以及整个专栏里，有340多套各行业各种详细的实战案例。如果你觉得今天这个案例对你有一点点帮助，那么不防点击下方专栏解锁更详细更全的课程学习吧

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