小服装厂20人一年挣200万元(小服装厂20人一年挣200万是多少)

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这是【朱小鹿】第147期真实人物故事

口述:小霍

编辑:朱小鹿&七月

我是小霍,1991年出生在河南农村。

我退伍后,学过挖掘机,在公司做过很多年销售。

2019年8月,我终于攒钱买了人生中第一辆车,我靠这辆车拉货,做服装批发生意,2年赚到100万。

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(现在的我长胖了很多)

从摆地摊的流动小摊贩,到服装批发,我历经3年时间,一路走来,实属不易。

这1000多个日日夜夜,我不敢松懈,每一天都过得紧张,充实。

记得著名企业家稻盛和夫说过:“如果要让人生幸福美满,那么每一天都认真干活是先决条件。”

我深以为然,想拥有美好的人生,前提条件就是要“付出不亚于任何人的努力”。

所谓成功,就是努力让我的每个今天都比昨天好,每个明天比今天好。

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2019年8月,我用攒下来的钱买了辆车,价格全款下来是6万8千块钱,我还能接受。

买车的目的也很简单,我的目标很明确,就是冲着能拉人,也能拉货的目的去买。

我不想买小轿车啊,或者其他那些乱七八糟的车对我来说没有什么吸引力,因为我就是想用这辆车为我创造点价值。

毕竟我打工打了这么多年,真的是累了,不想再打工了。

在我们那个公司上班,真的是起早贪黑,从早上八点半上班,要到晚上10点钟才下班。

虽然工作很稳定,但不自由,总感觉少了点什么,我就果断辞职了。

辞职之后,我就买了车,但把车买回来后,我也不知道该干什么。

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(我2019年刚买车时)

有很多朋友说,让我在网上接单拉货,但我的车不知道行不行。

因为它虽然也是七座,但属于suv,是小客车,查得比较严,我也没有去问。

还有朋友让我去跑网约车,但我的车是在老家买的,我上了老家的牌照。

而我在广东省东莞市打工,车辆没有本地的牌照,也没办法跑。

无奈之下,我准备进点货去摆地摊,先练练自己的胆子,后期再看自己到底适合干哪行。

没想到,就是这一试,我的命运就悄然发生了改变。

刚开始,有朋友跟我说东莞离服装批发城很近,我决定去找找商机。

离我最近的批发城是东莞市虎门镇的黄河批发城,曾经有很多朋友在那里拿货,听说衣服质量还可以。

进去一看,里面的衣服质量确实还可以,大部分100块钱三套,码数都很齐全。

我有点紧张,就假装问东问西,和老板扯闲篇来掩盖自己紧张的情绪。

但逛了一天下来,我发现衣服的批发价都很贵,租个店面来卖还行,却不适合摆地摊销售。

我计划中的服装批发生意,就这样夭折了,只能再想别的出路。

那段时间,我也很迷茫。

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(我在逛服装批发市场)

从公司辞职买车,差不多已经过去了一两个月,我仍然没有任何的收入。

人一旦没有收入就心慌,我只能像无头苍蝇一样乱撞,每天都过得很煎熬。

有人建议我去卖卫生纸,我想了一下,这确实是可以做的小生意。

毕竟它属于日常用品,库存风险非常小,只要找到合适的货源,卖得比便利店或超市便宜,应该就能卖出去。

还有人让我去跑江湖。

刚开始,我不知道跑江湖是什么意思,后来听说跑江湖就是选一个产品,满中国跑。

一年四季,在车里吃,在车里睡,居无定所。

其实,我也挺羡慕这种生活,又能赚钱养活自己,还能旅游,一举两得。

所以,我打算先看下,如果行的话,我就卖卫生纸,如果不行的话,我也去跑江湖,浪迹天涯。

第二天,我去广东万江简沙洲批发纸巾,结果,碰了一鼻子灰。

我以为从厂里拿货比外面要便宜点,其实不然。

我去问了不下于十家加工厂,他们给出的价格让我难以接受。

像抽纸,一提里面八包,他们给出的价格是十块钱一提,在超市或便利店里,也才卖12块钱一提。

如果说我从他们那边拿货,我一提只赚两块,基本等于没有利润。

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(像这种抽纸拿货的话是10块钱一提)

厂家给我的答案是,他们的经销商已经饱和了。

意思就是厂家批发给经销商,再由经销商卖给零售商,整条生产线已经饱和,任何散户都不能去扰乱市场。

毕竟厂家是靠经销商吃饭的,谁去抢经销商的饭碗,厂家肯定不同意。

说白了,厂家就是不想批发给散户,如果我想做这个生意,就必须去经销商那里拿货。

那些大点的加工厂,老板态度恶劣,冷眼看人,给我的感觉就是在鄙视人,让人很不舒服。

在辞职之前,我完全没想到,做生意会这么难。

但我也知道,凡事没有一帆风顺的,不经历风雨怎能见彩虹呢?

我告诫自己,一定要坚持到最后,不能放弃。

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纸巾拿不到好的货源,我另辟蹊径,在网上淘了一批货,十箱牙膏、四箱牙刷。

牙膏包装还不错,牙刷四支装,结果第一次出摊就不顺利。

我早上6点开着车去市场找摊位,结果临时摊位已经全部被占了,颗粒无收,我只能打道回府。

但回家后我也没闲着,我问老乡借了一辆三轮车,用一个早上的时间,把方圆十公里以内的市场全部找了一遍。

包括市场的人均消费、摊位费,以及人流量,具体位置,我都详细记录下来。

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(凌晨四点,我开车出去摆摊

做完这些后,我第二次摆摊时吸取了前两次的教训,凌晨4点就开车出发去市场找摊位。

早上六点,市场一个人都没有,但摆摊的人基本上都已经摆齐了,干哪个行业都不容易。

第一次摆摊,我叫不出口,别人吆喝得很熟练,我只能拿着扇子在那儿扇来扇去,略显尴尬。

凡事都有第一次,我很庆幸我迈出了这一步。

到早上十点半收摊时,我卖了260块钱,除掉摊位费、成本,我大概赚到200多块。

我的摆摊生涯开了个好头,我的下一个目标是争取早日突破500元。

摆摊一段时间后,我逐渐熟练,我也会在夜市摆摊,临时摊位旁边都是跳广场舞的阿姨,热热闹闹,人流量还可以。

出摊到收摊,忙起来的时候,我从早上四点到晚上十一点半,基本上没有一点空闲的时间。

我想,这应该就是流动商贩的真实写照,摆摊月入过万是传说,亏摊位费是常态。

有人问:“摆地摊和打工,到底哪个更好?”

我摆摊两天,卖到1050块钱,利润差不多是在800块钱左右。

再减去我的饭钱、油费等,估计还能剩下700块钱,平均每天就是300多块钱。

但不可能生意一直这么好,就算一个月收入9000元,再除掉房租、水电费,每个月还剩下7000块钱。

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(我摆摊将近两个月时,在车里算账)

其实,7000块不算多,跟在厂里上班的普工工资不相上下。

但厂里上班时间固定,包吃包住。

作为新手,单从收入方面来说,打工和摆地摊没有太大的区别。

所以,干什么还是看个人的选择,在工厂里很稳定,摆地摊却说不准。

有时候一天可能卖1000块钱,有时可能只卖200块钱。

人生百态,生活不易,唯有坚持。

从我第一天摆摊,到我把手里的牙膏、牙刷卖完,我用了大概两个月的时间。

除掉摊位费、油费,平均我每天的收入大概是180块钱,这还包含着牙膏、牙刷的本钱。

如果再减去房租、饭钱等花销,我每个月的收入和打工也没什么区别,可能还不如打工时收入高。

当然,这是我第一次摆摊,什么都不懂,选品可能也存在一些问题。

我主要还是以学习经验为主,只要跨过第一道坎,路总会越走越顺的。

很快,我就迎来了摆地摊的好机会。

我妻子在服装厂上班,她做服装已经有七八年的经验,普遍工资在3500到6500之间。

当我摆地摊逐渐走上正轨后,我建议我妻子辞职和我去摆摊。

我们先试试,行就摆摊,不行我们再去打工,进可攻,退可守,我们多个选择,多条出路。

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(我妻子在服装厂上班时)

通过我卖牙膏的经验,我总结出来一点:选择大于努力。

我卖牙膏就是选择上的错误,导致我两个月没挣着钱,这次不能再继续莽撞。

有我妻子和我一起摆摊后,我们找货源有商有量,更加谨慎。

我妻子说卖包,我想卖衣服,我们两个就产生了分歧。

卖投入的资金比较大,卖衣服库存的风险比较高,我们决定先进少量的包,再配着衣服卖。

这次选择,让我的摆摊生涯迎来了春天。

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决定好卖衣服后,我想节省成本,就决定去收一批尾货来搭配着卖。

收尾货主要以网店卖不掉的库存货为主,因为他们做的是口碑,质量不好,客户就会给差评。

买网店的尾货,质量相对靠谱。

第一次收尾货,没有经验,我在网上发布了一条回收尾货的消息。

没几天,就有人打电话让我过去收。

我提前在平台上了解过市场价,我给的价格略高于市场价,人家卖得痛快,我也不至于被坑。

因此,我进展顺利,第一次出手就顺利拉回来一车尾货。

里边什么货都有,但主要以包和衣服为主,摸起来质感还可以,都是全新的,还带着吊牌。

我们把货的种类分开,准备尽快正式开始摆摊卖货。

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(我们在整理收回来的尾货)

东西清出后,我却对售价犯难。

因为我之前没有做过,对定价有点不清楚。

我就按照夏天的衣服十块钱一件,冬天的衣服20块到30块钱一件来卖。

钱包,我就统一卖十块钱一个,还有腰包、背包,我统一卖39块钱一个。

我有预感,我们按斤收,按件卖出去,肯定不会亏。

出摊时,因为之前没有卖过,我不敢往人多的地方去,就找了个比较小的菜市场先试试。

从早上5点出发去摆摊,卖到中午12点,我们卖到200多块钱。

我没想到效果这么好,衣服和包我都是按斤收的,基本没什么成本。

大概就是5块钱的成本,我按件卖到200多块钱,而且我选的这个市场人流量并不大。

我感觉这是一本万利的买卖,准备大干一场。

可我没想到,花无百日红,暴利的泡沫很快就被戳破了。

我作为新手,拿不到那么多尾货可卖,我只能转型,折腾着卖包,卖衣服。

但市场上竞争太大,水太深,拿不到一手货源,价格没有竞争性,生意就做不下去。

比如说我这件衣服35块钱进货,我就卖39元,卖一件衣服的利润不到五块钱。

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(我在市场摆摊卖尾货)

我去广州拿货,要开车80公里,来回160公里,再加上高速费,跑一趟需要不少钱。

然后再加上我们夫妻两人的人工成本,等于是亏本在卖。

亏点本能把东西卖出去已经算万幸,我还算比较幸运,能保本把货清掉。

但生意再难做,我也不想放弃。

毕竟我已经迈出去了90步,只要坚持,就能把剩下的10步顺利走完。

生意好点的市场,其他摊主凌晨两点钟就过去抢摊位,我抢不过,干脆打包好被子睡在车上。

人家能吃的苦,我也一样能吃。

可摆摊半年后,生意并不是每天都好,算下来,我根本没赚到钱,赚的只有经历而已。

像以前上班的时候,我和我妻子共同努力,我们每个月好歹能攒下1万块钱左右。

自从我两都辞职摆摊后,再也没往家里寄过钱,我们自己也不断在消耗以前的积蓄。

但是做生意最大的魔力,就在于未来有无限可能,不知道到底能赚多少钱。

所以说,生意我还是会继续干下去,我不想放弃。

但我妻子辞职几个月后,已经处于崩溃的边缘,她仍然想回厂里去上班、打工。

无奈之下,我尊重她的决定,她回去上班,我继续摆摊。

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(我和妻子一起出发去摆摊)

这一年来,我基本上是白忙活。

熬到2020年1月11号,临近春节,我年前最后再一次出摊,就准备离开东莞回河南老家,明年再做打算。

没想到,春节还没过完,就在全国范围内爆发了疫情,我所有的计划暂时搁浅。

2020年5月,疫情暂时告一段落,我们处理好家里的事情,迫不及待的外出谋生。

我们开车去过南通无锡义乌等好些贸易发达的地区,卖过家纺、泡泡机……

2020年7月,因为赚不到钱,妻子再次进厂工作。

干了两个月,月薪有8000多,但人都累病了,只能再次辞职跟我一起去摆地摊。

又折腾了大半年后,我决定转变思路,办个体营业执照,同时把线上、线下都做起来。

整个2020年,我一直在折腾,在寻求新的出路,我开过网店,做过直播带货。

精神压力太大,整个人累出了一身毛病,但我始终没有放弃。

好在皇天不负苦心人,我的事业很快就焕发了生机。

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从我辞职摆摊开始,将近两年时间,不知不觉就过去了。

从我卖牙膏到摆地摊,卖包,卖服装,我被坑过无数次,才一步一个脚印,逐渐成长起来。

2020年下半年,我转型做尾货批发,总算挣到钱了。

比财富积累更快的是,是我身体的膨胀速度,就像吹了气的球似的,一天比一天胖。

2021年1月,再次临近春节,我给自己定下一个小目标,新的一年,我要赚够100万。

做什么事都有困难,不可能一帆风顺,但是一定要有目标感。

100万,曾经是我们夫妻两想都不敢想的数字。

最穷的时候,我们身上只有300块钱,夫妻俩吃饭只敢买一份盒饭,一人一口分着吃。

我在外面摆摊,为省钱,买一份盒饭吃三顿,吃一份18块钱的麻辣烫,我都能心疼半天。

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(我和妻子在做年终总结)

要想赚100万,要靠我日复一日的积累,努力。

2021年,我们夫妻两超额完成目标,提前回家过大年。

2022年2月,过完年,在家休整好以后,我们夫妻俩再次出发去搞钱。

未来,我会继续坚持下去,不断开拓新的渠道。

我不敢说自己有多成功,但这3年里,我的状态不断在变化,我不断在成长。

现在,我每个月固定收入在5万以上,之前几乎是之前摆摊时每个月收入的十倍。

我也算是屌丝逆袭了,因为我确实是从一个什么都不懂的小白,一步一个脚印走出来的。

做服装尾货这两年,要说心得,我觉得服装尾货这个行业虽然门槛很低,但也要靠人脉才玩得转。

我在性格方面有缺陷,比如说我不喜欢拍马屁,也不懂得人情世故,社交圈几乎为零。

这些我认为商人应该具备的特质,我一个都没有。

以我的性格,我注定走不了太远,更别说能做多大,也有可能明天就倒闭了。

但这又能怎么样呢?毕竟起起伏伏才叫人生。

乾坤未定,你我皆是黑马。

这是【朱小鹿】记录的第147个真实人物故事。

我觉得,真实自有千钧之力,拥有感动和温暖人心的力量。

把你的痛苦讲述出来,你就会减少一份痛苦;

把你的快乐分享出来,你就会得到两份快乐。

如果你也想讲述自己的故事,让更多人看到,请发私信给我@朱小鹿

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