直播间场控拉人气句子20字(直播间场控拉人气句子欢迎新人)

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直播间场控拉人气句子20字(直播间场控拉人气句子欢迎新人)

抖音直播中,主播的话术对于商品的成交转化至关重要,有的人一场抖音直播带货下来收入几十万,有的人一场直播带货下来惨不忍睹,直播间内基本上没人。

那么具体而言,应该如何操作这类话术?今天西安电商代运营公司西安心有灵犀网络公司,总结了直播间运营的一套话术SOP,一起来看一下。

一、单场直播商品分类

根据多场直播及头部达人的直播内容对直播商品进行品类划分,将直播内商品划分为以下6个品类。

1、主推品

场景营造5%:营销方法:结合产品特点,模拟产品使用场景,对应出适合人群,让用户“对号入座”激发用户需求5%同类品比对。营销方法:列举一些市面上一线品牌的产品,比较流行的风格与自家产品进行对比,凸显出自家产品的优势

卖点介绍15%:营销方法:主播阐述产品的材质或技术上的卖点,并现场向镜头展示,分享上身体验效果,和细节特点30%。举例:介绍产品卖点时,可以从这几个方面发散

1.产品的设计,为什么这么设计,能带来什么样感觉一一前面相对后面短一些,如果你对自己的臀型不是那么自信的话可以用这来遮住你的屁股;侧面的小开口,手直接插在口袋里面也很方便

2.产品的材质,适合什么样的场景、人穿里面也是微微加绒的,所以你现在穿还是开春的时候穿;穿它去滑雪,外面再穿个羽绒服,超好看

3.领子/帽子/袖子是什么样的,穿上什么样感觉-一袖子这边有个撞色的logo,让他整体看起来会比较偏时髦和年轻

搭配推荐20%:营销方法:通过多种搭配的方式,实现“一衣多穿”的效果,增强产品的实用性,激发观众购买欲望

福利优惠20%:营销方法:通过强互动、福利放送、福利折扣预告、爆款新品预告等引导观众下单。

卖点强调15%:营销方法:常用在产品链接上架之后,等待购买期间。多次重复重要卖点,并说明自家店内优势,增强产品对用户的“洗脑性”,加大用户下决心购买的力度。

2、福利品

产品概述10%:营销方法:概述产品基本信息、市场反响程度、库存、适用场景/人群等简短概述,引出后方产品介绍。

卖点介绍20%:营销方法:阐述产品的材质或技术上的卖点,让观众有种“用得上,值得买”的感觉。

场景营造30%:营销方法:主播/模特展示产品不同搭配下的上身效果,适用场景以及适合人群,让观众对号入座,激发购买需求30%。

福利优惠40%:营销方法:最后通过福利放送、折扣、优惠券、库存量等方式不停刺激观众。让观众产生“真的很实惠,不买是不是亏了”的心理感受,成功下单。

3、爆品

产品引入5%:营销方法:和观众强调此产品在市面上的火爆程度,从一开始就引导观众不容错过此款式。

举例:自身具有一定名气的产品可直接报产品名,如NIKE的AIR FORCE1若产品自身缺乏点名气,但有明星背书或者想打造成爆款,主播可以告诉观众,这款产品有多火爆。如:“你知道我们要到这个品有多努力么?”“一定要抢到,不抢会后悔”

卖点介绍40-50%:营销方法:

1.展示产品独特卖点的同时继续穿插“库存量、火爆程度”等具有“刺激性消费者购买”的内容

2.若产品知名度高,观众已经非常了解。前往直播间只是为了抢货,如空军一号,对于产品特点的部分可以相应减少

3.若品牌知名度高,产品知名度相对低,或者产品品质、市场反响好,想要打造爆款,则可以在产品特点介绍部分加大篇幅。

引导下单45%-55%:营销方法:依据产品自身活动情况引导用户下单,过程中可以穿插库存量的变动,营造出紧张感,加快观众成单速度

4、基础品

卖点介绍50%:主播/模特对镜展示产品上身效果、细节、材质、适用场景、人群等基础信息。

引导下单50%:由于基础品自身几乎不存在优惠信息,所以一般会以[店铺优势][品牌背书]来消除消费者的疑虑,从而推动购买,如运费险、七天无理由退换货等。

5、组合品

组合主推 卖点介绍20%:营销方法:主播首先阐述套装内更加热销的产品,从材质、上身效果、细节等方面讲述,并现场向镜头展示

组合主推 优惠福利25%:营销方法:点出组合主推品直接购买的价格,让那些不希望买套装的用户,也能够入手产品

组合搭配 卖点介绍20%:营销方法:主播阐述组合搭配品的材质或技术上的卖点,并现场向镜头展示,分享上身体验效果,和细节特点

引导下单35%:营销方法:点出组合搭配品直接购买的价格,让那些不希望买套装的用户,也能够入手产品;并指出若购买套装能够得到什么优惠/福利,加大用户购买决心

6、高端品

卖点介绍40%:营销方法:主要利用产品/品牌背书,讲述产品的品质,让用户明白为何价格相对于同类产品有差别如:「专柜橱窗款」「xxx联名」「xxx同款」。

其它延伸20%:营销方法:此次案例当中没有提到,但是可以再增加一些品牌背书、场景营造、与自家平价品质量/品质等的对比,增强用户下单决心。

引导下单40%:营销方法:用户了解产品品质后,主播再通过福利放送、折扣等方式不停刺激观众。让观众产生“真的很实惠,不买是不是亏了”的心理感受,成功下单。

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