直播间客单价计算公式(淘宝客单价计算公式)

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直播运营必学数据名词

GMV:成交金额

ROI投资回报率。在电商领域,通常计算公式为(投放产生的销售额/投放费用。比如:单场直播投放金额5万,因投放而产生的销售额为10万,投放ROI即为2。)

UV:独立访客,即直播总场观。

UV价值:总销售额/进直播间总人数,即平均每个进直播间用户能变现多少钱,简单来说,就是每个人在直播间可能花了多少钱。

客单价:平均每个顾客的成交额,计算方法是:客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

PCU直播间最高在线人数,流量高峰时段需要做停留和转化。

ACU:直播间平均在线人数,均值人数基本为意向受众,做转化。

人均观看时长:直播期间,直播间人均看播时长。

次均观留时长:直播期间,平均每个用户每次进入直播间的观看时长。

OPH:单位时间产生的订单量。

GPH:单位时间内产生的GMV。

GPM:即千次观看成交,直播期间累计成交支付金额口径/直播间累计看播次数*1000。

CTR指点击率或点曝比。对于直播来说,指直播间投放广告的实际点击次数(严格的来说,可以是到达目标页面的数量)除以广告的展现量。点击率越高,代表直播间内容/产品对用户的吸引力越高。

成交转化率:直播期间,从直播间、短视频、店铺成交总人数 / 商品详情浏览总人数。

粉丝复购率:购买之前已经关注了主播且购买过的主播粉丝数占比。

成交粉丝占比:直播间的商品在主播直播期间,主播带货的全部支付人数中支付之前已经关注主播的人数占比。

sku库存保有单位,指一款商品,如果商品有3个颜色,相当于有三个sku。

以上就是今天给大家分享的比较常见的直播运营数据名词解释,想要做好直播带货,需要基于对各项数据指标的了解,分析寻找直播间存在的问题,有方向的去优化提升自身的直播运营能力。

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