前两天和一个做技术的伙伴谈事，他说正在做一个系统平台，利用自身积累，给企业客户实现一些数据打通的功能。

过程中我们讨论了几个问题：

客户群体是哪些？他们现在使用的是什么系统？数据打通能给他们解决什么问题？是卖软件还是卖服务？

讨论结束前，我建议他可以先尝试做一些细分行业的解决方案，针对行业痛点去深挖一下。

这位朋友不是职场小白，他曾经的创业项目拿到了知名大厂和风投的投资，虽然很可惜最终没能走下去，但曾经一度势头很猛，人也很nice。

这段讨论再次让我想起曾经思考过的话题——比技术更重要的是“应用场景”。

底层创新与应用创新

如果说把物理学可以分为“基础物理”和“应用物理”，那技术创新也可以分为“底层创新”与“应用创新”。

底层创新，就是具有革命意义的创新，比如蒸汽机、发电机、互联网、5G、人工智能等的发明。这些发明一旦出现会具有颠覆性的效果，可能改变未来整个商业世界的运作规律。比如最近大火的ChatGPT，也可以大抵看做这类创新。

应用创新，就是利用已有技术，在根据某个特定场景的需要进行具体的加工和使用。我们看到的绝大部分技术创新都是应用型的创新。

底层创新是操作系统，应用创新就是这个系统之上的插件。就像智能手机和app的关系。

前者的发生是漫长的，也是极为罕见的，一旦出现就会带来跃进式的发展；后者的创新是随时随地发生在各个领域的，在每个商业世界的毛细血管之中。

为什么应用场景更重要

前面说了这么多两种创新的差异，实际的世界里，真正的底层创新凤毛麟角，超过99.9%的创新其实都是应用层面的创新。

所以，绝大部分的公司无所谓技术多么先进、能力多么超群，而是在某个具体的场景下运用好成熟的技术，以解决具体的问题。

在何帆的第一本《变量》里有个生动的例子，是关于极飞无人机的。

最初，极飞做过各种各样的无人机，航拍的、巡线的、测绘的，什么都做。他们也做飞行控制系统。2013年，彭斌和贾斯廷发现了一件奇怪的事情。有家在新疆的公司购买了一大批他们生产的飞行控制系统，但就是不买他们的无人机。这些飞行控制系统被拿去干什么了？

……他们把一架航拍无人机改装成洒农药的植保无人机。装农药的罐子是两个空可乐瓶，里面装的是水，喷嘴是从汽修厂买的汽车雨刷用的小泵。

……新疆本就地广人稀，在劳动力成本上升的压力下，从北疆到南疆，机械采棉逐渐流行起来。

……想要用机械采棉就要喷洒落叶剂。无人机大显身手的机会来了。

作为一个落叶剂喷洒无人机，怎么能做到飞行误差仅仅在1、2厘米？怎么能在作业完成后一滴不漏？怎么教会农民使用无人机？这都是在最最具体的田间地头要解决的问题。

技术在改变农业，农业也在驯化技术。这就是一个技术在应用场景下的价值——解决场景中的具体问题。

可惜的是，极飞科技在2022年被科创板终止审核，否则这个故事的延续可能看起来更亮眼。但如果一家公司能够持续的在某个特定场景下解决具体的问题，那它的业务就有依托，资本之路也不会停止。

什么是专精特新？

前两天去调研一家东北的企业，做的是轨道交通领域的消防系统。在和他们的技术骨干聊天时，我深切感受到了作为技术人员的自豪感，那就是自己企业的产品在国内鲜有对手！我参观了他们的生产线和研发中心。单纯从技术角度说，集合了感应、喷淋、继电等装置的系统，作为理工科背景的人会觉得并不稀奇。

但实际情况是，在地铁等密闭空间下，如何定位和喷淋最有效果？地下铁路和地上铁路的方案有什么区别？车厢消防和继电器消防有何不同？等等等。

因为对场景的深刻了解，他们深耕这个领域并积累了大量的经验和实践案例，这就给外来竞争者的进入设置了很高的门槛。试问，你有技术没案例，请问哪个交通系统敢给你试用呢？

我想，这就是我理解中“专精特新”企业的样子。

这几年，北交所带火了“专精特新”这个词。按标准解释，“专精特新”是指具有“专业化、精细化、特色化、新颖化”特征的中小企业。

我理解的专精特新可以概括为下面的等式：

专精特新=细分领域+具体场景+应用创新。

生活是具体的，商业也是具体的，再牛的技术如果不能解决问题，那也只能是自娱自乐。就像何帆说的：归根到底，用户关心的不是新奇的技术，而是好用的解决方案。

让技术有生命

应用场景是最重要的。技术是基因突变，应用场景是决定这个基因要不要保留下来的自然环境。新技术落地的过程，就是不断调整自我，寻找应用场景，适应应用场景变化的过程。

技术是个种子，应用场景就是土壤。当它找到了土壤、适应了环境，那技术就有了生命，让技术有了生长、迭代、发展的可能，最终生长成一个新的形态，与环境互相影响和共存。

想到《三体》中，三体人除了要封锁人类的基础物理学，还要封锁汪淼的纳米材料。用无法消除的倒计时恐吓他。因为三体人在害怕，他们害怕的不是汪淼，也不是纳米材料，而是害怕人类用纳米材料研制出太空电梯。

所以，一个鲜活的应用场景，有时真是比技术更可怕的事。

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比“技术”更重要的是“应用场景”

底层创新与应用创新

为什么应用场景更重要

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