运营商与央企数科的爱恨情仇

2023年央企数科公司与四大运营商在政企市场大项目（特别是智慧城市、数字政府项目）上频频上演正面硬杠和组团厮杀，运营商面对上这类新对手往往输多赢少。比如，中电科旗下太极股份力挫中移系统集成和中通服，拿下深州新型智慧城市建设项目亿元大单；中国电子旗下中国电子系统技术有限公司挫败运营商勇夺1.17亿景县新型智慧城市项目。当然也有运营商击败央企数科公司的时候，比如：中电信数智击败中国电子旗下中电云计算技术有限公司，摘得6024万元仙桃市政务云服务项目仙桃市政务云服务项目。这些例不胜枚举。

运营商与央企数科的爱恨情仇

数说123有幸和中国电科在一个地市级水利信息化项目上过过招，前期可研、方案、预算整个流程都是笔者走下来的，最后被中国电科介入轻松摘走了近千万元的桃子。网信央企和央企数科公司下沉到县市抢单子将成为常态，运营商要学会辨识这个新对手，采取正确的竞合策略。网信类央企往往更具备高层人脉资源及自身生态链条能为地方政府带来招商收益；行业类央企（比如机械行业的国机智能科技有限公司、能源行业的国能信息技术有限公司）具备本行业丰富的经验和雄厚的积累，在服务母体公司之外往往也对外输出技术能力。

上述两点都是运营商欠缺的，虽然运营商也是央企，但在政企市场铺的摊子大、覆盖的业务全，这在同其他企业竞争的时候是优点，但在同网信央企和央企数科公司竞争时就成了劣势，因为这导致了运营商高层人脉资源效应稀释，行业积累沉淀少。因此熟悉新对手，采取正确的竞对策略成为运营商政企线的当务之急。

央企数科公司一般分为两类，主业方向的和内部信息化方向的。央企中很多数科公司开发的软件和提供的服务本身就是主业的一部分，数科公司就是主业的一部分。例如23年12月刚成立的中机数科（北京）信息技术有限公司，是中国机械科学研究总院集团有限公司（目前央企序列59）的数科公司，中机数科主攻高水平工业软件，为中机集团全面发力工业母机与工业软件提供支撑；例如也是23年，在8月刚成立的国机数字科技有限公司，是中国机械工业集团有限公司（目前央企序列31）的数科公司，在行业方面承担了“农机云”、“机械装备行业云”的建设任务，也在建设“全国农机作业指挥调度平台”，此外，国机数科也与法国达索公司合作，双方共同推进工业软件产品研发与市场拓展；

再例如行业内熟知的宝信软件，是中国宝武钢铁集团有限公司（目前央企序列35）的老牌数科公司（1996年成立），开发有多基地制造协同MES、钢铁行业APS、工序一贯质量管理、工厂运营与辅助决策、集控中心、数字钢卷、移动操检、自动出钢、无人化行车、工业机器人等软件和设备，覆盖钢铁企业的铁区、炼钢、热轧、中厚板、棒线、型钢、冷轧、钢管及特钢等全产线全流程；

还例如国家电网有限公司（目前央企序列15）所属的国电南瑞科技股份有限公司，是以能源电力智能化为核心的能源互联网整体解决方案提供商，在电网自动化及工业控制、继电保护及柔性输电、电力自动化信息通信、发电及水利环保四大业务板块上提供软硬件产品；以及中国广核集团有限公司（目前央企序列91）所属的中广核数字科技有限公司，是由此前的上海中广核工程科技有限公司改名的数科公司，面向核电领域提供端到端、全生命周期的数字化仪控系统解决方案。以上这些央企数科公司就是央企主业的一部分，这类数科公司数量非常多。

内部建设方向上的数科公司是企业信息化行业更为关注的内容，这类数科公司开始时首要的职能是支撑央企集团自身的信息化建设工作，所以很多就是从信息化部门发展起来的，以至于现在仍有数科公司同时挂名信息中心，例如中国航空工业集团有限公司（目前央企序列4）所属的金航数码科技有限责任公司（2000年12月在北京人民大会堂成立），目前仍然同时挂名航空工业信息技术中心。

又例如中国第一汽车集团有限公司（目前央企序列28）所属的老牌数科公司启明信息技术股份有限公司，前身为1980年组建的中国第一汽车集团公司电子计算处（中国的会计电算化始于此，中国的企业信息化也始于此）。也有为了集团大规模信息化建设和应用成立的数科公司，例如中国石油化工集团有限公司（目前央企序列12）所属的石化盈科信息技术有限责任公司，就是伴随着2001年11月中石化集团启动的SAP ERP建设项目于2002年成立的。

而一部分央企数科公司经过多年的发展，在服务集团内部信息化建设的过程中，也逐步发展为综合性数科公司，并根据各集团对数科公司的定位对外开展了较多的业务，部分企业也成长为行业领先的数科公司（这或许也说明信息化厂商需要一定程度的行业化，即需要熟悉一些行业的业务才能更好的交付）。例如中国中化控股有限责任公司（目前央企序列42）所属的中化信息技术有限公司，在化工领域有着较强的业务能力。

为更好的帮助运营商洞察市场、了解行业、分析对手、对标头部，让一线快速锁定客户、发掘商机、对客户需求做出迅速反应，数说123推出“政企天机大数据”对四大运营商、各行业各区域头部企业（政企2000指数企业）、93家央企下属数字化公司、987家地方国有智慧城市运营公司、全国政府事业单位信息化项目按照24个字段、7类标签、5类数据抽取、4类关键词库进行清洗，透视分析，同时收集国家部委、省级厅局、市县委办局的政策文件、领导讲话、敏感舆情、专项债、政府预算、工商信息、财报数据、企业官网等信息，对其进行聚合分析研判，精准锁定商机。同时建有政策文件库、解决方案库、采购单位图谱、中标单位图谱、行业图谱、产品图谱。

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