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文/Heron
法国最大的18禁网站Marc dorcel,最近干了件十分缺德的事。
作为境外合法的此类网站,它的商业模式一般就是会员制或付费播看,产业也可谓如日中天、蓬勃发展。而随着用户的需求与口味的多变,此类网站种类与数目也正以十分惊人的数字增长,这就让这些网站原本简单直接粗暴的营销,显得有点力不从心了。
于是我们就看到了今天这个案例。
Marc dorcel为了吸引用户注意,采用的是免费体验全片的方式,熟知国外小网站的朋友应该知道,他们的预览片一般也就是3-5分钟左右,而这次营销活动让用户可以免费观看高清全片。
而这对那些宅男宅女来说可是免费体验的好福利,动动手就能看全片不是很好么?
这个活动叫做#Handsoff#,顾名思义就是“手别动,手拿开”的意思,可这和动动手看片有什么联系?原来用户真的必须要动动手才能看全片,而且是一种超级缺德的“动动手”。
因为当你在网站点开视频后,你必须要持续按着键盘上的“Q” “S” “P” “L”四个键(如上图所示),才能免费欣赏这些小电影!!!看看自己电脑键盘,就知道这实在是个大损招!因为这四个键在键盘上的距离相差很远啊,这意味着你必须要双手一直按着才能看这部片!一直按着啊!这是闹怎样,简直丧心病狂,须知看片绝对是有解放双手的需求好嘛?哪怕单手也是可以的啊!(请不要问我为什么)。
于是用户在这个体验的过程中,自然而然就容易看着看着引发全身经脉逆转、兴致盎然!在经历一番激烈的思想与肉体,钱包与理智的斗争之后,被逼无奈只有乖乖付费,如此生动形象的敛财,这个营销活动实在是深谙用户之痒。
于是你认为这就是Marc dorcel的真正目的么?当然不是,因为作为一家法国知名的小网站,这番挑战势必而引来各路英雄大显神通,自然而然,社交媒体也成为大家分享解决之道的阵地,于是在嬉笑哄闹声之中,dorcel的这个营销活动可谓闹的人尽皆知。
网友在社媒分享的妙招
高手果然还在民间,在这样一场充分激发了网友参与热情的活动中,关于Docel的话题瞬间引爆了法国的社交媒体,不仅拿下热门头条之外,还为网站带来了平时27倍的点击率,更直接带来了50倍的用户订阅率。除此之外,这个案例更拿下了本届戛纳创意节直效营销的金奖…好吧,你赢了!
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